Руководитель экспортного направления

Руководитель экспортного отдела (масштабирование направления: Россия и страны ближнего зарубежья)

Садовый центр «Версаль» — крупнейший игрок «зелёной отрасли» в Приволжском федеральном округе (на рынке более 14 лет). Экспортное направление уже запущено и показывает положительную динамику. Сейчас мы на этапе масштабирования: нужно кратно нарастить объёмы продаж по России и в странах ближнего зарубежья, выстроить устойчивые процессы и усилить команду. Ищем руководителя, который не просто будет «закрывать сделки», а системно разовьёт направление и станет ядром сильной экспортной команды.

Чем предстоит заниматься:

• Масштабирование продаж. Увеличить объёмы экспортной выручки и расширить географию поставок; определить приоритетные рынки и сегменты, сформировать дорожную карту роста.
• Управление командой и развитие сотрудников. Поставить процессы в отделе: распределить зоны ответственности, внедрить стандарты работы и единые шаблоны, выстроить систему адаптации и обучения новых менеджеров. Регулярно проводить планёрки, контролировать выполнение задач, мотивировать и развивать сотрудников.
• Стратегия и KPI. Сформировать стратегию экспортных продаж, поставить цели и KPI, согласовать планы с руководством и смежными подразделениями. Обеспечить прозрачность показателей для всей команды (воронка, конверсия, средний чек, маржинальность).
• Работа с клиентами и партнёрами. Привлекать дистрибьюторов, оптовых партнёров и ключевые сети; вести переговоры и заключать контракты; развивать портфель клиентов и увеличивать повторные заказы.
• Аналитика и контроль. Анализировать рынки, конкурентов, спрос и ценовую конъюнктуру; отслеживать выполнение планов, конверсию и маржинальность; формировать отчётность и прогнозы.
• Кросс‑функциональное взаимодействие. Координировать отгрузки, логистику, таможенное и документальное оформление с отделами логистики, финансов; учитывать специфику рынков.
• Участие в выставках и бизнес‑миссиях. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, формировать коммерческие предложения под специфику целевых рынков.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в B2B‑продажах и управлении экспортным направлением (желательно в агросекторе, садово‑парковой продукции).
• Подтверждённые результаты: реализованные экспортные сделки, рост выручки, расширение клиентской базы.
• Понимание специфики работы со странами ближнего зарубежья: логистика, расчёты, сертификация, требования к упаковке и маркировке.
• Знание базовых принципов ВЭД , опыт работы с экспортной документацией.
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, развитие сотрудников, умение выстраивать прозрачные процессы.
• Уверенное владение CRM (в том числе Битрикс24, 1С), Excel, инструментами аналитики и отчётности.
• Готовность к командировкам и участию в отраслевых выставках.
• Отличные переговорные навыки, ориентация на результат, системное мышление и умение работать в кросс‑функциональной среде.

Условия работы:

• Заработная плата: оклад + процент от экспортной выручки (итоговый уровень обсуждается по результатам собеседования с учётом опыта и достижений).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2, рабочее время — с 09:00 до 20:00 (возможны отдельные командировки и участие в выставках).
• Корпоративные преимущества:
  • корпоративная мобильная связь;
  • частичная компенсация транспортных расходов;
  • парковочное место;
  • корпоративные скидки на весь ассортимент садового центра;
  • обучение, вебинары, мастер‑классы от экспертов «зелёной отрасли» за счёт компании.
• Прозрачная система KPI и понятные условия мотивации.

Почему стоит присоединиться к нам

• Масштабирование работающего направления. Вам не нужно стартовать с нуля: базовая инфраструктура и стабильные клиенты уже есть. Ваша задача - усилить процессы, нарастить объёмы и выстроить сильную команду.
• Сильная внутренняя поддержка. Логистика, ВЭД, маркетинг - готовы помогать в реализации задач. Вы не будете «тянуть всё в одиночку».
• Фокус на командную работу. У нас принято прозрачно ставить задачи, регулярно синхронизироваться и совместно разбирать результаты. Руководитель здесь - не «одиночный игрок», а лидер, который усиливает команду и делает её результаты измеримыми.
• Отраслевая экспертиза. У компании накоплен большой опыт по работе с растениями и посадочным материалом, что даёт сильные конкурентные преимущества на внешних рынках.
• Влияние на результат. Вы сможете напрямую влиять на рост выручки и развитие экспортного направления, а ваши достижения будут видны в конкретных цифрах.

Если вы умеете системно развивать продажи, выстраивать процессы и усиливать команду - мы ждём ваш отклик!

Откликнуться: отправьте резюме и короткое сопроводительное письмо (в письме укажите, с какими странами ближнего зарубежья работали, какие объёмы и категории товаров продавали, какие KPI выполняли, а также расскажите про 1–2 примера, как вы усиливали команду и выстраивали процессы, контакты лиц, кто может подтвердить ваши результаты).