Полевой аналитик / Стратег по развитию оптового рынка (B2B)

ООО «Сарайлы-М» — российский завод-производитель алюминиевых лестниц, стремянок, строительных вышек-тура и спецконструкций (производство в г. Орёл, на рынке более 30 лет).

В связи с развитием новых направлений мы ищем Полевого аналитика — эксперта, который готов погрузиться в реальные процессы наших оптовых партнеров и находить точки роста продаж «на земле».

Обязанности

Ваша задача — посещать действующих и потенциальных дилеров (стройбазы, сети, интернет-магазины), выявлять узкие места в их продажах, анализировать работу конкурентов и внедрять решения, которые реально увеличат объемы продаж и наше присутствие на их складах.

Что предстоит делать (70% — командировки, 30% — аналитика)

1. Полевая диагностика (от 5 визитов в неделю):

   • Встречи с владельцами и руководителями продаж дилеров.

   • Анализ их процессов «изнутри»: выявление скрытых проблем, узких мест и причин торможения продаж.

2. Анализ продукции и обучение:

   • Отличать наш продукт от конкурентов до мельчайших технических деталей.

   • Обучать персонал партнеров на местах.

3. Конкурентная разведка:

   • Оценка реальной обстановки в регионах (условия, логистика, представленность конкурентов).

4. Разработка и внедрение решений:

   • Формирование гипотез по перестройке ассортимента, выкладке и промо-акциям у клиентов.

   • Участие в развитии продуктовой линейки завода на основе данных «из полей».

5. Аналитика и CRM (работа в офисе / из дома):

   • 100% фиксация данных и инсайтов в CRM, подготовка отчетов и защита идей перед руководством.

Требования

• Опыт от 2–3 лет в B2B-продажах, закупках или развитии рынка (стройматериалы, инструмент, лестницы, металлоконструкции, DIY).

• Приоритет кандидатам с опытом в компаниях-производителях или дистрибьюторах (Алюмет, Krause, Новая Высота, Megal,Стаирс и др).

• Аналитическое мышление: умение находить первопричины (метод «5 почему»), а не верить поверхностному «у вас дорого».

• Глубокое погружение в продукт: готовность досконально изучить технологии и каталоги (наши и конкурентов).

• Готовность к частым командировкам (до 70% времени) по РФ на авто, поездах или самолетах.

• Права категории B (уверенный опыт вождения).

• Сильные коммуникативные навыки, эмоциональная зрелость, чистая speech-культура.

• Уверенная работа с CRM и Google Таблицами / Документами.

Условия и мотивация

• Высокий доход, привязанный к поездкам:

  • Офисный / домашний день: расчет из базиса 60 000 руб. чистыми/мес.

  • Командировочный день: расчет из базиса 250 000 руб. чистыми/мес.

  • Годовой бонус за реальный рост продаж и успешные стратегические решения.

• Полное покрытие расходов: служебный автомобиль / билеты, проживание, суточные и все командировочные расходы.

• График: 5/2 (с 8:00 до 17:00). Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Адекватное руководство: прямая работа с РОП и Ген. директором, помощь данными, минимум бюрократии.

• 2-дневная стажировка перед приемом на работу.