Менеджер по продажам в Panarams Tashkent Hotel, a member of Radisson Individuals

Обязанности:

Главная задача Sales-менеджера / менеджера по продажам: не ждать клиента, а находить его. Нам нужен человек, который умеет “открывать двери”: собирать базы, делать холодные касания, писать, звонить, договариваться об онлайн-встречах, доводить до сделки и превращать рынок в поток реальных лидов, групповых заездов и продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Собирать и сегментировать базы потенциальных заказчиков;
• Делать холодные звонки, письма, сообщения, follow-up;
• Выходить в активные продажи, B2B-продажи, продажи корпоративным клиентам, а не работать только с входящими запросами;
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие существующей клиентской базы;
• Формировать собственную воронку продаж и доводить клиента до сделки;
• Развивать направления продаж отеля: привлечение корпоративных клиентов, MICE-агентств и event-компаний;
• Готовить коммерческие предложения, сметы и презентации под запрос клиента;
• Согласовывать и заключать договоры, контролировать документооборот;
• Вести отчётность по продажам: количество новых контактов, касаний, встреч, квалифицированных лидов, коммерческих предложений, сделок и выручки;
• Анализировать конкурентов и тренды индустрии, рынка корпоративных клиентов, групповых заездов и MICE для развития продукта;
• Выполнение и перевыполнение планов продаж (KPI);
• Участие в рекламных турах (fam trips), выставках, воркшопах;
• Взаимодействие с отделом бронирования, маркетинга и ресепшн.

Требования:

• Опыт работы в отделе продаж отеля, в MICE, event-индустрии или в сфере привлечения корпоративных клиентов от 1 года (опыт в отелях 4–5* или крупных MICE-агентствах будет весомым преимуществом);
• Понимание полного цикла организации мероприятий — от продажи до реализации;
• Умение готовить коммерческие предложения и презентации;
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, работы с возражениями, бюджетами и клиентской воронкой;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Нацеленность на результат, самостоятельность и инициативность;
• Многозадачность и стрессоустойчивость в условиях дедлайнов.

Будет вашим преимуществом:

• Сильная база контактов среди организаторов event-менеджеров, корпоративных заказчиков, агентств;

Вам не подойдёт эта вакансия:

— Если вам комфортнее работать только с входящими заявками и готовой базой.
— Если вы не любите холодный поиск, исходящие касания и активное развитие клиентского портфеля.
— Если вам не близка роль “охотника”, который сам создаёт возможности и отвечает за наполнение воронки.
— Если вас демотивируют отказы, долгие follow-up и необходимость много и регулярно писать, звонить и инициировать контакт.

Условия:

Работа в молодом, дружном коллективе по руководством менеджеров, имеющих большой опыт работы в отелях компании Radisson Hotel Group;

Перспективы роста в компании, возможности переводов в другие отели бренда;

Бесплатное питания в служебном ресторане;

Униформа, дресс-код;

Скидка на услуги ресторана и СПА центра отеля;

Большое количество акции и программ для сотрудников, предоставляющие призы и материальное поощрение;

Регулярное проведение развлекательных мероприятий для коллектива.

Ждём Вас в нашей команде!