Руководитель отдела продаж

Обязанности :

• Выполнение планов: обеспечение выполнения планов по объему продаж, маржинальности и доле рынка в регионе.
• Управление командой: координация работы 3 супервайзеров, аудит работы торговой команды и мерчандайзеров.
• Развитие клиентской базы: реанимация неактивной базы (2 000 клиентов) и удержание активной (1 000 клиентов).
• Работа с ключевыми сетями: ведение переговоров на уровне коммерческих директоров сетей, согласование контрактов и промо-активностей.
• Канальная стратегия: выстраивание отдельной коммерческой политики для HoReCa, розницы, сетей и опта.
• Управление ассортиментом: контроль представленности и фокусных продаж ключевых позиций из 2000 SKU.
• Борьба с сезонностью: разработка маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей для сглаживания сезонных спадов.
• Контроль дебиторской задолженности: минимизация просроченных платежей по всей клиентской базе.
• Построение KPI: разработка и внедрение эффективной системы мотивации для супервайзеров и агентов.

Требования к кандидату :​​​​​​​​​​​​​​

• Опыт управления продажами: от 3–5 лет в FMCG дистрибьюции на позиции РОПа или директора по продажам.
• Опыт работы с сетями: успешный опыт личных переговоров и управления продажами в локальных сетях (СПАР, Бутыль, Кантмаркет).
• Управление многоканальностью: понимание специфики одновременной работы с Сетями, Традиционной розницей (линейная розница), Оптом и HoReCa.
• Навыки управления командой: опыт руководства структурой от 15-20 человек (супервайзеры, торговые агенты, мерчандайзеры).
• Аналитический склад ума: умение управлять матрицей в 2000 SKU, делать ABC/XYZ-анализ ассортимента, работать с оборачиваемостью.
• Управление сезонностью: опыт планирования продаж и закупок в условиях высокой сезонности Калининградского региона.
• Знание географии региона: понимание логистики и специфики покрытия всей Калининградской области.
• Технические навыки: отличное знание 1С, CRM-систем, программ мобильной торговли и аналитических инструментов.

Условия работы:

• Официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ с первого дня, полностью прозрачные условия.
• Доход (KPI): оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI (Объем продаж + Маржа + Прирост активной клиентской базы + Контроль дебиторской задолженности). Совокупный доход обсуждается с успешным кандидатом.
• Компенсационный пакет: оплата мобильной связи
• График и локация: пятидневная рабочая неделя (8:00 - 17:00), офис в Калининграде, регулярные выезды в поля по области (до 30% рабочего времени).
• Ресурсы: стабильная компания с устоявшейся логистикой, сильным брендом на рынке и готовой инфраструктурой для автоматизации процессов.