Продюсер (B2B / Product Marketing Manager)

Terpay — агрегатор лучших платежных решений для оплаты в рассрочку. Наши партнёры — топовые образовательные проекты России. Подключаясь к TerPay наши партнеры экономят время на регистрации в банках, платежных системах и интеграциях.

Мы ищем Продюсера, который превратит сложный B2B-продукт в стройную систему продаж. Это не классический менеджер по продажам. Это человек, который видит продукт целиком: от первого касания с ЛПР до юридического закрытия сделки и последующего апсейла. Вы будете не просто «продавать», а конструировать ценность нашего продукта для каждого партнера.

Что нужно делать:

1. Управление воронкой B2B продаж:

• Самостоятельный поиск и ведение переговоров с первыми лицами (CEO, COO, коммерческие директора) топовых образовательных проектов.

• Проведение презентаций и демонстраций ценности агрегатора (показ экономии времени и денег клиента).

• Расчет экономической модели партнера (юнит-экономика рассрочки) и подготовка коммерческих предложений.
  2. Продуктовый маркетинг (упаковка):

• Анализ потребностей рынка EdTech и адаптация продуктов Terpay под конкретные ниши (курсы профпереподготовки, детское образование, бизнес-образование).

• Создание скриптов, кейсов и презентационных материалов, которые «продают» без участия продавца.

• Сбор обратной связи от партнеров для доработки продукта совместно с технической командой.
  3. Стратегия и развитие:

• Участие в разработке стратегии выхода на новые образовательные вертикали.

• Анализ конкурентной среды (банки, другие агрегаторы) и формирование УТП, которое выделяет Terpay.

• Построение системных процессов продаж (CRM, отчетность, прогнозирование выручки).

• Опыт в B2B продажах/продюсировании от 2-х лет (желательно в сфере EdTech).

• Понимание финансовых продуктов: что такое процентная ставка, комиссия агрегатора, скоринг, риск-менеджмент (базовый уровень).

• Навык работы с ЛПР: умение вести сложные, многоступенчатые переговоры с топ-менеджментом.

• Умение работать с возражениями в жесткой конкурентной среде.

• Опыт ведения сделки под ключ: от встречи до подписания договора и передачи в техподдержку.

• Оклад + KPI + % выручки;

• Продукт, который партнёру выгоден: он поднимает конверсию в оплату, а не «ещё один сервис»;

• CRM, скрипты, обучение продукту в первую неделю, руководитель, который сам продаёт;

• Удалённо из любой точки;

• График 5/2;

• Оформление ТК РФ.