Менеджер по продажам / консультант по образованию за рубежом

GET Education более 15 лет помогает студентам поступать в университеты, колледжи и школы по всему миру.

За это время более 9 000 студентов начали обучение в Великобритании, Канаде, Европе, США, Австралии, Новой Зеландии, странах Азии и других направлениях.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет проводить консультации со студентами и родителями, подбирать подходящие образовательные решения и сопровождать клиента до заключения договора и оплаты.

Опыт работы именно в международном образовании не обязателен — продукту и специфике поступления мы обучим.
Но опыт в продажах для этой позиции обязателен.

Как устроена работа

Это вторая линия продаж.

Вам не нужно заниматься холодным поиском клиентов и первичной обработкой заявок.

До встречи с вами клиент уже проходит первый этап коммуникации: его запрос уточнён, интерес подтверждён, консультация назначена.

Далее ваша задача:

провести консультацию → выявить потребности → подобрать подходящий образовательный маршрут → презентовать решение → ответить на вопросы и отработать возражения → довести клиента до заключения договора и оплаты.

После оплаты клиента принимает отдельный специалист по зачислению, который занимается документами, подачей заявок и дальнейшим сопровождением поступления.

То есть ваша основная зона ответственности — консультации и продажи.

Что нужно будет делать

• проводить индивидуальные консультации со студентами и родителями;
• выявлять цели, потребности и возможности клиента;
• анализировать профиль студента: образование, оценки, уровень английского языка, бюджет, предпочтения по странам и специальностям;
• подбирать подходящие страны, университеты и образовательные программы;
• понятно объяснять клиенту возможные варианты и стратегию поступления;
• профессионально презентовать услуги GET Education;
• работать с вопросами и возражениями;
• сопровождать клиента после консультации до принятия решения, заключения договора и оплаты;
• вести сделки и коммуникацию в CRM;
• выполнять личный план продаж и KPI.

Кого мы ищем

Обязательно:

• опыт работы в продажах;
• умение самостоятельно вести клиента от консультации до сделки;
• опыт работы с возражениями и закрытия продаж;
• сильные коммуникативные навыки;
• умение выявлять потребности клиента, а не просто презентовать продукт;
• уверенность в переговорах;
• ответственность и ориентация на результат;
• способность быстро обучаться и работать с большим объёмом информации.

Для нас важнее реальные навыки продаж, чем опыт именно в образовательной сфере.

Будет преимуществом

• опыт B2C-продаж;
• опыт консультационных продаж;
• опыт продажи услуг с высоким средним чеком;
• опыт работы с родителями и студентами;
• опыт в образовательной сфере;
• английский язык;
• знание зарубежных образовательных систем.

Опыт в образовании не обязателен

Мы не ожидаем, что новый сотрудник с первого дня будет знать университеты разных стран, требования к поступлению и особенности образовательных систем.

На старте мы обучим:

• основным направлениям обучения за рубежом;
• образовательным системам разных стран;
• университетам, колледжам и школам;
• продуктам и услугам GET Education;
• логике подбора программ для студентов;
• внутренним процессам компании;
• работе с CRM;
• структуре проведения консультаций.

Вы получите необходимые материалы и поддержку команды на период адаптации.

От вас мы ожидаем прежде всего сильную базу в продажах и готовность быстро освоить новую сферу.

Что мы предлагаем

• доход от 600 000 ₸;
• фиксированную часть + бонусную мотивацию за результат;
• клиентов, которые уже заинтересованы в обучении за рубежом и записаны на консультацию;
• без холодного поиска клиентов;
• возможность сосредоточиться на продажах, а не на оформлении документов;
• отдельную команду специалистов по зачислению;
• готовые продукты и образовательные решения;
• обучение международному образованию;
• CRM и выстроенный процесс работы с клиентами;
• работу в компании с более чем 15-летним опытом;
• возможность профессионального и финансового роста.

Условия

• доход: от 600 000 ₸;
• полная занятость;
• график: с 10:00 до 19:00;
• работа из офиса;
• Алматы, ул. Наурызбай батыра, 152Б.

Эта работа подойдёт вам, если

вы умеете продавать не через давление, а через понимание клиента, аргументацию и ценность продукта.

В международном образовании клиент принимает серьёзное решение — о будущем ребёнка, стране обучения и значительных финансовых вложениях. Поэтому нам нужен менеджер, который умеет выстроить доверие, провести сильную консультацию, предложить подходящее решение и уверенно довести клиента до сделки.

Если у вас есть успешный опыт в продажах и вам интересно развиваться в международном образовании — будем рады познакомиться.