Директор по развитию бизнеса

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖЕР MATRIX / ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

Удалённо • Свободный график • Возможно совмещение • Вознаграждение до 2 000 000 ₽ и более за крупную оплаченную сделку

МЫ ИЩЕМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖЕРА НА КОРПОРАТИВНОМ РЫНКЕ

Мы ищем состоявшегося профессионала высокого уровня с деловой репутацией, собственной профессиональной сетью и прямыми отношениями с руководителями крупных компаний.

Вы можете быть действующим или бывшим собственником бизнеса, генеральным, коммерческим или техническим директором, директором по развитию, строительству, капитальному строительству, инвестициям или закупкам, руководителем крупного проекта, генподрядной, девелоперской, промышленной, проектной или инжиниринговой организации.

Особенно интересны люди, которые могут сказать:

«Я знаю, кому в этой компании нужно показать MATRIX, и могу организовать предметный разговор».

О НАС

Мы — группа компаний, работающая на корпоративном B2B-рынке.

Занимаемся комплексными поставками оборудования и технических решений, работаем с крупными заказчиками, застройщиками, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками, промышленными предприятиями, проектными организациями, производителями и поставщиками.

На основе практического опыта сложных проектов нами создан собственный продукт нового поколения — MATRIX.

ЧТО ТАКОЕ MATRIX

MATRIX — созданная нами цифровая система нового поколения для комплексного анализа сложных строительных, инженерных, инвестиционных и закупочных проектов.

Система связывает в единую модель то, что обычно рассматривается раздельно:

исходные данные → ТЗ → проект → инженерные решения → объёмы → смета → стоимость → закупка → коммерческие предложения → поставки → договор → сроки → строительство → изменения → допработы → испытания → приёмка → эксплуатация.

MATRIX помогает выявить проблему до того, как она превратится в переплату, пропущенные работы, дополнительные затраты, спор с подрядчиком, срыв сроков, техническую ошибку или неверное управленческое решение.

Заказчик получает понимание:

• где могут быть потеряны деньги;
• что завышено, продублировано или не учтено;
• где появятся дополнительные работы;
• какие предложения нельзя сравнивать только по цене;
• где находятся технические и договорные риски;
• что может сорвать сроки;
• что необходимо решить до договора и приёмки.

Уникальность MATRIX — в сквозном подходе: технический, строительный, сметный, закупочный, финансовый, договорный и управленческий контуры рассматриваются как единая система причин, последствий и решений.

Мы — создатели MATRIX и масштабируем его внедрение на корпоративном рынке.

НАШИ КЛИЕНТЫ

ПРИОРИТЕТ №1 — ЗАСТРОЙЩИКИ И ДЕВЕЛОПЕРЫ.

Также нас интересуют:

• генеральные подрядчики и строительные холдинги;
• технические заказчики;
• EPC/EPCM-подрядчики;
• проектные и инжиниринговые организации;
• промышленные предприятия и холдинги;
• нефтегазовые и энергетические компании;
• инфраструктура, транспорт и логистика;
• государственные корпорации и крупные корпоративные заказчики;
• владельцы коммерческой недвижимости и управляющие компании;
• системные интеграторы и поставщики комплексных решений;
• социальная и специальная инфраструктура;
• крупные финансовые организации — как дополнительное направление.

Перечень не закрытый.

Наш потенциальный клиент — крупная организация, у которой есть строительство, реконструкция, модернизация, инженерные системы, значительные закупки, подрядчики или капитальные затраты.

ОСОБЕННО ЦЕННЫ ДЛЯ НАС СВЯЗИ С

Собственниками, генеральными и техническими директорами, директорами по строительству, капитальному строительству, инвестициям, закупкам и развитию, главными инженерами, руководителями застройщиков, генподрядчиков, технических заказчиков и крупных проектов.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

Главная задача — открывать правильные двери:

• находить потенциальных клиентов в своей профессиональной сети;
• определять нужного ЛПР;
• организовывать предметный контакт;
• кратко представлять MATRIX и выявлять интерес;
• организовывать встречу клиента с нашей командой;
• при желании участвовать в дальнейших переговорах и развитии клиента.

Сложную техническую презентацию, анализ проекта, подготовку предложения и сопровождение переговоров берёт на себя команда MATRIX.

ТРЕБОВАНИЯ

• значительный опыт на корпоративном B2B-рынке;
• собственная профессиональная сеть;
• прямой доступ к ЛПР крупных организаций;
• опыт переговоров на уровне руководства;
• хорошая деловая репутация;
• способность профессионально представить сложный продукт.

Особенно ценится опыт в девелопменте, строительстве, генподряде, промышленности, инженерии, капитальном строительстве, инвестиционных проектах и закупках.

Телефонные базы, массовые рассылки и контакты из интернета нас не интересуют.

Нам нужен человек, который действительно способен открыть нужную дверь.

ФОРМАТ СОТРУДНИЧЕСТВА

• партнёрская модель без фиксированного оклада;
• удалённый формат и свободный график;
• возможно совмещение с основной деятельностью;
• нет ежедневного плана звонков;
• вознаграждение зависит от фактически созданного коммерческого результата.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

До 10% — качественный вход и организация контакта с ЛПР.

До 15% — вход плюс активное участие в развитии сделки.

До 20% — стратегический клиент и существенное личное участие.

Ставка и база расчёта согласовываются до начала активной работы по клиенту. Выплата производится после фактического поступления оплаты от клиента.

Вознаграждение по крупной сделке может составлять 500 000–2 000 000 ₽ и более.

Искусственного потолка дохода нет.

Важно: 2 000 000 ₽ — не гарантированный ежемесячный оклад, а возможное партнёрское вознаграждение за крупную оплаченную сделку.

При повторных проектах привлечённого клиента возможно дополнительное вознаграждение до 5% в течение согласованного периода.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ

MATRIX — не единственное направление группы компаний.

Мы также занимаемся комплексными поставками оборудования и технических решений.

Поэтому один корпоративный клиент может развиваться сразу по нескольким направлениям: MATRIX, комплексные поставки, комплектация проектов, подбор оборудования, поиск аналогов и специализированные технические решения.

ВАЖНО ДЛЯ ОТКЛИКА

Массовые отклики без содержательного сопроводительного сообщения не рассматриваем.

Ответьте на три вопроса:

1. В каком секторе сформирована ваша профессиональная сеть?

2. С руководителями какого уровня вы можете организовать прямой деловой контакт?

3. Закончите фразу:

«Первым клиентом MATRIX я бы попробовал сделать…»

Укажите тип организации, должность потенциального ЛПР и почему ему может быть нужен MATRIX.

Фамилии, телефоны и конфиденциальную информацию сообщать не нужно.

Если этих ответов нет, мы предполагаем, что описание вакансии не было прочитано полностью.

Если вы годами создавали профессиональные связи, сейчас эти связи могут начать приносить вам прямой коммерческий результат.

Мы создали продукт для решения дорогостоящих задач крупного бизнеса.

Вы можете помочь нам открыть к нему правильные двери, а мы готовы делиться существенной частью результата.

MATRIX — продукт для больших проектов, больших компаний и больших решений.