Digital-маркетолог

Мы ищем маркетолога для продвижения и продажи цифровых образовательных продуктов и курсов, который возьмет на себя управление маркетинговой командой. Это профессионал с высокой степенью самостоятельности: Вы будете отвечать за маркетинговую аналитику, создание ценностного предложения, тестирование продуктовых гипотез, позиционирование продукта, развитие узнаваемости и построение управляемой воронки продаж.

Мы ищем специалиста с продуктовым подходом, который способен выстроить стратегию продвижения сложного В2С/B2B-продукта, работать с экспертным контентом и принимать решения на основе собственной аналитики.

Стратегия и позиционирование

• Формирование позиционирования продукта.

• Разработка ценностного предложения для различных сегментов аудитории.

• Формирование маркетинговой стратегии развития продукта, проработка воронок продаж и гипотез для тестирования, прогнозирование количества продаж и маркетинговых показателей для бюджетного планирования.

• Понимание настройки интернет-рекламы

• Проработка А/В тестов и гипотез, умение прозрачно формировать техническое здание для настройки рекламы и при необходимости настраивать рекламные кабинеты и кампании

• Умение настраивать автоматические воронки самостоятельно (автоматические рассылки, интеграция воронки с Битрикс24, автоматические квизы, касания с клиентом, лидогенерации и продаж)

PR и развитие репутации

• Продвижение продукта в профессиональных медиа и деловых сообществах.

• Упаковка и разработка публикаций, экспертных комментариев, партнёрских материалов и нестандартных механик.

• Участие в конференциях и мероприятиях для продвижения продукта.

Маркетинговая аналитика и развитие

• Проведение комплексного анализа: конкурентная среда, потребительские инсайты (включая CustDev-интервью), тренды, целевая аудитория, сегментация, ценообразование.

• Мониторинг ключевых метрик воронки (лиды, конверсия, цикл сделки).

• Формирование и тестирование гипотез роста.

• Подготовка регулярной аналитической отчетности.

CRM, автоматизация и развитие лояльности:

• Построение и оптимизация Customer Journey Map (CJM).

• Автоматизация маркетинговых воронок.

• Разработка и внедрение программ лояльности.

• Повышение конверсии на всех этапах воронки.

Привлечение и монетизация трафика:

• Управление онлайн и офлайн каналами привлечения.

• Контроль ключевых метрик кампании и окупаемости рекламы.

Координация работы команды

• Взаимодействие с отделом продаж и продуктологом для синхронизации маркетинга с бизнес-целями и показателями выручки.

• Выстраивание структуры маркетингового отдела и привлечение узкопрофильных специалистов в области лидогенерации и PR.

Личные качества

• Умение мыслить системно и на горизонте нескольких лет.

• Автономность и зрелость, высокий уровень самостоятельности и ответственности.

• Ориентация на измеримый результат, а не на процесс.

Профессиональный опыт и навыки

• Опыт работы в маркетинге от 5 лет, в том числе 3+ года в роли ответственного за развитие продукта или направления.

• Опыт построения, координации и развития отдела маркетинга.

• Понимание рынка образования в том числе медицинского и корпоративного обучения.

• Опыт работы с цифровыми продуктами и курсами.

• Подтвержденный опыт вывода на рынок и масштабирования сложных В2С, B2B-продуктов в сферах медицинского образования, консалтинга, профессиональных сервисов или информационного бизнеса.

• Глубокое понимание российского рынка цифровой рекламы и уверенный практический опыт в настройке рекламы.

• Опыт работы с CRM-платформами, настройки автоматизированных воронок.

• Опыт построения органического роста продукта через продвижение.

• Уверенное владение маркетинговой и рыночной аналитикой: ценообразование, определение KPI, анализ воронки, тестирование гипотез, подготовка аналитических отчетов.

• Умение работать с длинным циклом продаж и сложной аудиторией (руководители, собственники, топ-менеджмент).

• Опыт взаимодействия с экспертами, спикерами, партнерами и управленческой аудиторией.

• Наличие конкретных кейсов роста узнаваемости, вовлеченности или продаж продукта с измеримыми результатами.

Ключевые навыки

• Яндекс.Метрика

• Маркетинговое планирование

• Маркетинговые исследования

• Анализ данных