Менеджер по продажам (IT, B2B, SMB)

Описание вакансии

Привет! Мы — Поинтер, отдельный бизнес, входящий в группу компаний DocsInBox. Делаем платформу локального маркетинга и гео-продвижения: обновляем данные, следим за отзывами и повышаем видимость брендов на Яндекс.Картах, Google, 2ГИС, в соцсетях и на 30+ онлайн-площадках.

Среди наших клиентов — ВкусВилл, Додо Пицца, Rostic's, Спортмастер, Альфа-Банк и другие лидеры рынка.

Кому ты будешь продавать

Среднему бизнесу из сфер: финансы, retail, HoReCa, услуги и онлайн-сервисы. ЛПР — директора по маркетингу, ИТ-директора, руководители клиентского сервиса.

Что нужно делать:

Вести полный цикл продаж от первого контакта до оплаты
Самостоятельно искать клиентов холодным способом: по своей базе или базе компании; дополнительно обрабатывать входящие и тёплые лиды от SDR
Проводить видеовстречи, делать демо продукта и доводить клиента до сделки
Готовить коммерческие предложения с фокусом на ценность для клиента
Вести воронку в amoCRM
Глубоко разбираться в продукте и уверенно отрабатывать возражения
Строить диалог без скриптов через понимание клиента, логику и структуру

Ты нам подходишь, если:

Есть опыт B2B-продаж от 6 месяцев с измеримыми результатами
Умеешь выстраивать контакт и вести диалог до результата
Уверенно работаешь с возражениями
Комфортно себя чувствуешь в цикле продаж от 3 недель до 1,5 месяцев
Готов(а), что основной источник клиентов твой собственный холодный поиск
Умеешь работать в высоком темпе и переключаться между типами лидов

Что предлагаем:

Фикс 43 500 ₽ на руки + бонус от нового оплаченного MRR, без потолка
Дополнительные премии за выполнение показателей в течение месяца (звонки, встречи, конверсия звонок → встреча) до 30 000 ₽ сверх оклада, ещё до первых оплат от клиентов
Полностью удалённый формат на территории РФ
График 5/2, 9:00–18:00 МСК
Официальное оформление, белая зарплата, аккредитованная IT-компания
Ввод в должность и поддержка от руководителя на старте.
Команда без формальностей: общаемся на «ты», поддерживаем и ценим результат.