Менеджер по продажам юридическим лицам

Фиксированный доход от 200 000 ₽ + премия по коммерческим результатам

Для крупной российской финансовой компании ищем менеджера по активному привлечению клиентов из сегмента микро- и малого бизнеса.

Компания предлагает бизнесу конкурентные решения для международных расчётов и сопровождения внешнеэкономических операций.

Глубокое знание ВЭД на старте не требуется — компания обучает продукту и помогает при проведении первых сделок. Для нас значительно важнее практический опыт холодных продаж, умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до результата.

Чем предстоит заниматься

• самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из сегмента микро- и малого бизнеса;
• работать с холодными базами, открытыми источниками и другими каналами поиска;
• выходить на собственников бизнеса, генеральных и финансовых директоров;
• проходить секретарей и устанавливать контакт с ЛПР;
• выявлять потребности потенциальных клиентов;
• проводить переговоры и презентовать решения компании;
• работать с возражениями и повторными касаниями;
• вести клиента от первого контакта до начала сотрудничества;
• самостоятельно формировать и развивать воронку продаж;
• фиксировать работу с клиентами в CRM;
• выполнять личный план продаж.

Кого мы ищем

• опыт активных продаж юридическим лицам от одного года;
• практический опыт холодного привлечения клиентов;
• умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков и выходить на ЛПР;
• готовность к регулярной интенсивной исходящей работе;
• устойчивость к отказам и способность системно работать с клиентом;
• навыки выявления потребностей, презентации и работы с возражениями;
• понимание связи между личной активностью, наполненностью воронки и результатом продаж;
• опыт работы с личным планом и CRM;
• грамотная устная и письменная речь;
• высокая мотивация к профессиональному и финансовому росту;
• готовность работать в офисе пять дней в неделю и соблюдать корпоративный деловой стиль.

Опыт продаж банковских продуктов, финансовых услуг, лизинга, факторинга, страхования, логистики, IT, телекоммуникационных и других решений для бизнеса будет преимуществом, но не является обязательным.

Главный критерий — подтверждённое умение самостоятельно находить клиентов и продавать через холодный контакт.

Что предлагает компания

• фиксированный доход от 200 000 ₽;
• дополнительную премию по коммерческим KPI;
• конкурентоспособный финансовый продукт с понятной ценностью для бизнеса;
• обучение продукту и специфике международных расчётов;
• поддержку наставников на этапе адаптации;
• помощь внутренних экспертов при подготовке первых клиентских решений;
• официальное трудоустройство;
• понятные коммерческие показатели;
• возможность увеличивать совокупный доход за счёт личного результата;
• профессиональный и карьерный рост.

Компания предоставляет продукт, обучение и экспертную поддержку. При этом самостоятельный поиск клиентов, исходящая активность и формирование собственной воронки остаются зоной ответственности менеджера.

Формат работы

• Москва;
• график 5/2;
• полностью офисный формат;
• корпоративный деловой стиль.

Позиция не предполагает готового потока входящих заявок или исключительно сопровождение действующих клиентов. Она подойдёт продавцу, который готов много работать с холодным рынком, самостоятельно создавать возможности для сделок и отвечать за коммерческий результат.

Подбор проводится кадровым партнёром на условиях конфиденциальности. Название работодателя и подробная информация о продукте раскрываются кандидатам после первичного интервью.

Будет плюсом, если в отклике вы кратко укажете, что продавали юридическим лицам и какую часть клиентской базы формировали самостоятельно через холодный поиск.