Представитель по торговле отдела HoReCa

Обязанности

• Развитие и ведение клиентской базы канала HoReCa на закреплённой территории.
• Выполнение планов продаж и ключевых KPI.
• Поиск и привлечение новых клиентов и торговых точек.
• Обеспечение необходимого уровня дистрибуции и представленности продукции.
• Регулярное посещение торговых точек согласно маршруту.
• Контроль наличия продукции, ассортимента, цен и соблюдения договорных условий.
• Контроль размещения продукции и соблюдения стандартов мерчандайзинга.
• Проведение переговоров с клиентами и развитие долгосрочных отношений.
• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплаты.
• Установка и контроль выполнения договорённостей по оборудованию, POSM и рекламным материалам.
• Сбор информации о рынке, конкурентах, ценах и активности клиентов.
• Подготовка ежедневной и еженедельной отчётности по результатам работы.
• Взаимодействие с дистрибьюторами, логистикой и другими подразделениями компании.
• Реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж и развитие клиентов.

Требования

• Опыт работы в продажах, желательно в канале HoReCa.
• Навыки ведения переговоров и работы с клиентами.
• Ориентация на выполнение планов и достижение результата.
• Коммуникабельность, инициативность и ответственность.
• Умение самостоятельно планировать рабочий день и маршрут.
• Навыки работы с Excel, Word и CRM-системами.
• Готовность к активной работе «в полях» и регулярным визитам к клиентам.
• Умение анализировать продажи и выявлять возможности для роста.
• Стрессоустойчивость и способность работать в динамичной среде.
• Опыт работы с ключевыми клиентами и сетями HoReCa будет преимуществом.