Менеджер активных продаж строительных материалов

«Артэко» с 2015 года поставляет строительные и отделочные материалы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Мы усиливаем объектные продажи и ищем менеджера, которому нравится самостоятельно находить возможности: увидеть стройку, войти на объект, познакомиться с прорабом или снабженцем, понять этап работ и получить реальную заявку.

Это роль для сильного полевого продавца. Большую часть результата вы создаете на территории: находите строящиеся объекты, проводите встречи, развиваете контакты подрядчиков и возвращаетесь на объект на следующих этапах. Расчеты, счета, наличие, закупки, логистика и документы выполняются совместно с бэк-офисом.

Что будет вашим результатом

• новые квалифицированные строительные объекты в CRM;
• контакты прорабов, снабженцев, подрядчиков и других лиц, влияющих на закупку;
• полученные заявки, коммерческие предложения и первые отгрузки;
• повторные заказы и поставки на следующих этапах строительства;
• валовая прибыль при соблюдении установленной рентабельности и платежной дисциплины.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать строящиеся объекты: по территории, открытым источникам, отраслевым базам, рекомендациям клиентов и подрядчиков.
• Ежедневно работать на объектах и у клиентов: проходить первичный барьер, находить нужного человека, договариваться о встрече и следующем шаге.
• Квалифицировать объект: стадия строительства, участники, потребность, объем, сроки, текущие поставщики, критерии выбора и порядок принятия решения.
• Получать заявку или спецификацию, передавать ее в бэк-офис в полном виде и вместе с коллегами обеспечивать точный расчет и поставку.
• Презентовать решение, обсуждать цену и условия, отрабатывать возражения, заключать договоры.
• После первой поставки развивать объект: выявлять следующие этапы, новых подрядчиков и другие объекты клиента.
• Вести Bitrix24 и 1С в рамках своей роли: фиксировать контакты, объекты, встречи, заявки, договоренности и следующую задачу.
• Контролировать оплату, дебиторскую задолженность, документы и участвовать в решении претензий клиента.

Вы нам подходите, если

• у вас есть подтвержденный опыт активных B2B-продаж; преимущество — строительные материалы, инженерное оборудование или продажи на объекты;
• вы можете привести конкретные примеры объектов, которые нашли сами и довели до заказа;
• вам комфортно первым обращаться к незнакомым людям и спокойно получать отказы;
• вы умеете разговаривать и с прорабом на площадке, и со снабженцем или руководителем компании;
• понимаете базовую логику строительных этапов и умеете работать со спецификациями либо готовы быстро этому научиться;
• вы мобильны, дисциплинированны и способны самостоятельно планировать маршрут и воронку;
• уверенно работаете с CRM и 1С или быстро осваиваете системы;
• не обещаете клиенту того, что не согласовано с закупками и логистикой.

Что предлагает «Артэко»

• Доход: фиксированный оклад и процент от валовой прибыли. Чем больше прибыльных заказов и развитых объектов, тем выше доход.
• Официальное оформление и выплаты два раза в месяц без задержек — в соответствии с ранее опубликованными условиями.
• Прямые контракты с заводами-производителями и широкий ассортимент для комплексного снабжения.
• Поддержку бэк-офиса: расчеты, закупки, логистика, бухгалтерия и сопровождение поставок.
• Bitrix24, 1С, корпоративную мобильную связь и обучение продукту.
• График 5/2; формат работы разъездной. Условия компенсации поездок фиксируются до выхода сотрудника.
• Понятную адаптацию и измеримые цели на первый месяц и испытательный срок.