Менеджер по продажам B2B (грузоперевозки)

Грузоперевозки по России и СНГ

ООО «ИМАНАВТО» · Тула · гибридный формат

30% прибыли — с клиентов, которых вы нашли самостоятельно.
20% прибыли — с обращений компании и Авито.
Без фиксированного оклада.

Ищем самостоятельного менеджера, который умеет находить компании, выходить на руководителей и превращать первую перевозку в регулярную работу.

Вы занимаетесь продажами. Расчёт ставок, поиск транспорта, сопровождение рейсов и документы берёт на себя команда.

Что нужно делать

• находить производственные, торговые и строительные компании;

• выходить на руководителей, отделы логистики, снабжения и закупок;

• получать заявки на расчёт грузоперевозок;

• проводить переговоры и доводить клиента до первой оплаченной перевозки;

• развивать клиентов и получать повторные заказы;

• вести воронку продаж в CRM.

Как вы зарабатываете

• 30% реализованной валовой прибыли — по самостоятельно привлечённым клиентам;

• 20% реализованной валовой прибыли — по обращениям, переданным компанией;

• процент выплачивается после оплаты перевозки клиентом;

• повторные перевозки закреплённого клиента также входят в ваш результат;

• верхней границы дохода нет.

Валовая прибыль — сумма, полученная от клиента, за вычетом стоимости транспорта и прямых расходов по перевозке.

Формула расчёта, даты выплат и правила закрепления клиентов фиксируются письменно до начала работы.

Что предоставляет компания

• обучение специфике грузоперевозок;

• готовую презентацию и материалы для продаж;

• CRM для ведения клиентов;

• расчёт ставок и подбор транспорта;

• сопровождение перевозок;

• договоры, счета и закрывающие документы;

• помощь генерального директора в крупных переговорах;

• быстрые решения без долгих согласований.

Формат работы

Гибридный: офис в Туле, встречи с клиентами и самостоятельная работа вне офиса.

На старте проводим обучение и вместе составляем план на первые 30 дней. Дальше оцениваем работу по воронке, новым клиентам и оплаченной прибыли, а не по количеству часов в офисе.

Кого мы пригласим

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж;

• может подтвердить личные результаты цифрами;

• умеет самостоятельно искать клиентов;

• не боится холодных звонков и отказов;

• умеет выходить на лиц, принимающих решения;

• доводит договорённости до конкретного результата.

Опыт в логистике приветствуется, но не обязателен. Если вы умеете продавать бизнесу, специфике грузоперевозок мы научим.

Вакансия не подойдёт тем, кому необходим гарантированный оклад, готовая клиентская база или только входящие заявки.