Менеджер по продажам B2B (поиск объектов)

О компании:

Мы развиваем направление инженерных и слаботочных систем для строительных, промышленных, государственных и коммерческих объектов.

Выполняем проектирование и монтаж:

• структурированных кабельных систем (СКС);
• ВОЛС;
• видеонаблюдения;
• СКУД, Шлагбаумов;
• локальных сетей;
• слаботочной инфраструктуры объектов;
• серверных и телекоммуникационной инфраструктуры.

Сейчас активно развиваем направление в Курске и области и ищем человека, который поможет системно находить новые объекты и выводить нас на лиц, принимающих решения.

Что нужно делать

Ваша главная задача — находить потенциальные объекты и выводить нас на заказчика.

В работе:

• поиск строящихся и планируемых объектов в Курске и области;
• поиск генподрядчиков, застройщиков, строительных и проектных организаций;
• поиск лиц, принимающих решения;
• холодные звонки и первичные переговоры;
• выявление потребности в слаботочных системах;
• назначение встреч;
• получение проектов, ТЗ и другой информации по объекту;
• ведение базы клиентов и объектов в CRM;
• регулярная работа с существующей базой и повторные контакты.

После того как найден реальный объект, техническую часть и выезд на объект берёт на себя другой сотрудник!

Вам не нужно самостоятельно проектировать СКС или разбираться во всех технических характеристиках оборудования.

Как устроена работа

Например:

Вы нашли строительную компанию → вышли на руководителя/ответственного за объект → выяснили, что слаботочка ещё не отдана подрядчику → договорились о встрече → передали объект руководителю.

Дальше другой сотрудник приезжает на объект, разбирается с технической частью, рассчитывает стоимость и готовит коммерческое предложение.

То есть ваша задача — создавать поток квалифицированных объектов и встреч, а не самостоятельно продавать техническое решение.

Что нам важно

Нам нужен не «оператор холодных звонков», а человек, который умеет добывать клиентов в B2B.

Будет большим плюсом опыт продаж:

• строительных услуг;
• инженерных систем;
• электромонтажа;
• оборудования;
• IT/телеком;
• услуг для бизнеса;
• работы с генподрядчиками и строительными компаниями.

Также рассматриваем сильных менеджеров по B2B-продажам без опыта именно в слаботочных системах.

Знание СКС, ВОЛС, видеонаблюдения и СКУД не является обязательным. Техническую часть поможем освоить.

Что важно по личным качествам

• не бояться холодных звонков;
• уметь самостоятельно искать информацию и контакты;
• уметь разговаривать с руководителями;
• настойчивость без навязчивости;
• системность;
• умение доводить контакт до следующего шага;
• ориентация на результат;
• нормальная письменная и устная речь.

Нам не нужен человек, который сделал 20 звонков и сказал: «Все отказали».

Нужен человек, который после отказа ищет следующий объект, другого ЛПР или другой способ выйти на компанию.

Условия

• Работа преимущественно удалённая.
• Основной рынок — Курск и Курская область.
• Не требуется постоянно находиться в офисе.
• График обсуждаем, главное — результат.
• Фиксированная часть + бонусная система.
• Чем больше качественных объектов и заключённых договоров — тем выше доход.
• Есть возможность вырасти до руководителя направления продаж.

Почему с нами интересно

Вы не будете продавать «абстрактную услугу».

Мы реально выполняем работы и умеем их считать.

У компании есть техническая компетенция, опыт реализации объектов и возможность быстро готовить расчёты.

Для предварительного анализа проектов используем AI-инструменты, поэтому можем быстро оценивать большие объёмы документации и готовить расчёты.

Если вы умеете находить бизнес-клиентов и готовы строить направление продаж практически с нуля — будем рады познакомиться.

В отклике напишите коротко:

1. Что именно вы продавали в B2B.
2. Как обычно находили клиентов.
3. Был ли опыт холодных продаж.
4. Какой результат по продажам считаете своим лучшим.