Менеджер по продажам и работе с корпоративными клиентами

Наша компания является IT-интегратором, имеющая 24-х летний опыт внедрения Российского ПО на рынке РФ и зарубежья. Мы ищем в команду подразделения «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» "Менеджера по продажам".

Наше подразделение «Внедрение Битрикс24 корпоративным клиентам» работает в основном с крупным бизнесом и внедряет корпоративные порталы с автоматизацией бизнес-процессов, сложными интеграциями, обучает большое количество пользователей клиента, занимается развитием внедренных порталов. Сейчас особенно востребован переезд действующего портала с импортных платформ на Битрикс24.

Почему стоит прийти к нам:

• Длинный, но интересный цикл сделки (до 12 месяцев) с высоким средним чеком.

• Реальная ответственность и свобода в принятии решений.

• Работа с топ-менеджментом крупнейших госкомпаний и частных корпораций.

Чем предстоит заниматься?

1. Продажи и ведение клиентов:

• Планирование и выполнение персонального плана продаж сложного IT-продукта.

• Полный цикл сделки B2B: от «холодного» поиска и первого контакта до подписания договора и постпродажного обслуживания.

• Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (C-level, технические директора, руководители служб безопасности).

• Презентация продукта через демонстрации, воркшопы и пилотные проекты.

• Аргументация ценности продукта через расчет ROI и экономического эффекта для клиента.

• Подготовка коммерческих предложений, контроль оплат и координация передачи продукта.

2. Работа с базой и аналитика:

• Активное ведение клиентской базы в Bitrix24 (своевременное обновление данных, сегментация по приоритету и стадии сделки).

• Развитие отношений с существующими клиентами, контроль пролонгации договоров (Up-sell / Cross-sell).

• Сбор информации о рыночном спросе, анализ потребностей клиентов в области производственной безопасности.

• Проведение бизнес-анализа клиентов для выявления специфических отраслевых задач.

3. Взаимодействие и отчетность:

• Регулярное составление отчетности по выполнению планов (ежедневно/еженедельно).

• Согласование договоров (как по типовым формам, так и с индивидуальными условиями).

• Координация с техническим отделом и службой поддержки для бесшовного запуска продукта у клиента.

• Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях для продвижения продукта.

Опыт и навыки:

• Успешный опыт в сложных B2B-продажах с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев) — обязательно.

• Опыт работы с multi-stakeholder сделками (умение находить общий язык с техническими специалистами, финансистами и топ-менеджерами).

• Продвинутые навыки проведения онлайн и офлайн демонстраций IT-продуктов.

• Умение быстро изучать новый функционал продукта и доносить его ценность до клиента.

• Навыки бизнес-анализа и выявления скрытых потребностей.

• Уверенное владение: MS PowerPoint (создание сильных презентаций), Bitrix24 (обязательно), использование AI-инструментов (ChatGPT, нейросети для подготовки материалов) — будет преимуществом.

Личные качества:

• Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость (работа с возражениями топ-уровня).

• Нацеленность на результат и выполнение плановых KPI.

• Аналитический склад ума и системное мышление.

• Проактивность: вы не ждете задачи, вы сами ищете пути решения.

• Самостоятельность в принятии решений в условиях неопределенности.

• Командный игрок, умеющий выстраивать мосты между отделами (продажи → техподдержка → разработка).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.

• Доход: Оклад 60 000 руб. + 10 000 ежемесячная премия + прогрессивный процент от маржинальности сделок.

• График: 5/2, полный день, удалённый формат работы.

• Обучение: Полный онбординг, доступ к технической документации, менторство от руководителя отдела продаж.

• Карьера: Перспектива роста до Руководителя направления

• Командировки: Оплачиваемые командировки к клиентам