Территориальный менеджер по продажам

Приглашаем присоединиться к команде в роли Территориального менеджера.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами и финансами: Обеспечение выполнения плановых показателей SI, SO (выручка, маржинальность, KPI), планирование бюджета и контроль дебиторской задолженности

• Работа с клиентами: Развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми партнерами, анализ рынка и конкурентной среды, расширение каналов сбыта

• Управление персоналом: Подбор, обучение и мотивация полевой команды (торговых представителей, мерчандайзеров ), постановка задач и контроль их выполнения

• Маркетинг и аналитика: Локальная адаптация федеральных рекламных кампаний, аудит торговых точек и регулярная отчетность перед руководством

• Высшее образование

• Опыт работы на аналогичных позициях от 3-х лет

• Понимание ценообразования, маржинальности, умение управлять бюджетом территории и контролировать дебиторскую задолженность

• Управление продажами: Владение техниками B2B или B2C продаж, знание воронки продаж, стандартов мерчандайзинга (при работе с розницей) и основ дистрибьюции

• Аналитика: Умение прогнозировать продажи, анализировать конкурентную среду, показатели рынка и долю компании на вверенной территории

• Инструменты автоматизации: Уверенное владение системами и программами для глубокой аналитики данных (обычно продвинутый Excel)

• Законодательство: Знание базовых законов, регулирующих коммерческую деятельность, торговлю и защиту прав потребителей в зоне ответственности

• Стратегическое мышление: Способность разрабатывать планы развития продаж, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности

• Лидерство и управление командой: Умение удаленно управлять торговыми или полевыми командами, ставить KPI, мотивировать и развивать сотрудников

• Навыки переговоров: Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний-партнеров или ключевых клиентов

• Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам.

• Работу в крупной российской FMCG компании
• Трудоустройство по ТК РФ, гарантированный соцпакет
• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
• ДМС после испытательного срока
• Достойная заработная плата.