Руководитель удаленного отдела продаж

Мы Nelsit - работаем в сфере геомаркетинга: помогаем бизнесу продвигаться на Яндекс Картах, 2ГИС и Google Maps. У нас полностью удалённая команда (около 50 человек), средний возраст — 28 лет, и мы ценим открытость и отсутствие жесткой бюрократии.

👉🏻Через пару месяцев у нас стартует высокий сезон. Мы ищем вовлеченного руководителя отдела продаж, который поможет нашей небольшой команде сделать максимум и вырасти в доходе вместе с компанией.

Мы предлагаем прозрачную систему, где ваш доход напрямую зависит от результата. Да, на старте у нас небольшой фикс, но мы даем отличный процент и короткий путь к зарплате выше рынка.

Оклад: 20 000 ₽.

Бонусы (без потолка): % с новых продаж + % за удержание текущей клиентской базы.

Сколько это на руки:

При 100% выполнении текущего плана — около 120 000 ₽.

При выполнении плана в 1 млн (реалистичная цель к пику сезона в сентябре) — 140 000 – 160 000 ₽.

Чем больше клиентов остается с нами (удержание), тем выше ваша постоянная бонусная часть.

Мы ценим ваше время: если для комфортного старта вам необходим оклад от 150 000 ₽, скорее всего, на этом этапе мы не совпадем.

📍 Точка А: с чем предстоит работать

— Вы приходите не на выжженное поле, а в работающую систему, которой нужно внимательное управление и аналитика:

— Только теплый и горячий трафик: Мы работаем с клиентами, которые уже готовы купить. Мы вообще не трогаем холодный обзвон.

— Короткий цикл сделки: продажи происходят быстро, в среднем цикл занимает всего 2–3 дня.

— Что уже круто работает: стабильный поток лидов (5–6 в день), конверсия в продажу 38%, сформированный отдел из трех человек, скрипты на части линий, база клиентов на продлении.

— Битрикс24 уже внедрен: вам не нужно переносить базу или строить систему с нуля. Вся работа уже ведется в Битриксе.

Что нужно будет делать:

— Отслеживать процессы в Битрикс24: видеть, где мы просели в количестве лидов, на каком этапе упала конверсия, и оперативно на это реагировать. Дорабатывать текущую CRM под нужды отдела.

— Управлять командой продаж (3 человека). Проводить планерки, слушать звонки, разбирать диалоги, помогать отстающим и выводить менеджеров на результат.

— Отвечать за удержание базы. Сейчас мы удерживаем 66% клиентов, цель 80–85%. Нужно анализировать причины оттока, видеть риски заранее и помогать команде сохранять клиентов.

— Работать с воронкой. Конверсия у нас держится на хорошем уровне, поэтому расти будем преимущественно через увеличение среднего чека, реактивацию базы, скорость ответов. Нам нужны ваши гипотезы и быстрая реакция на цифры.

Что важно:

— Имеете опыт работы РОПом от 2 лет и мыслите оцифрованными результатами (знаете свои прошлые цифры: план, оборот, конверсии, средний чек).

— Умеете работать с высокой динамикой: потоком горячих лидов и короткими сделками (2–3 дня).

— Умеете управлять удаленной командой без микроменеджмента и трекеров.

— Имеете опыт работы с LTV, удержанием и оттоком базы.

— На «ты» с аналитикой и воронками: умеете находить узкие места в CRM и быстро корректировать работу отдела.

➕Будет плюсом: опыт в digital, рекламе или геомаркетинге, а также уверенное владение Битрикс24.

🤝🏻Что мы предлагаем:

— Формат: 100% удаленка.

— График: 5/2, ориентировочно с 10:00 до 19:00.

— Понятный старт: адекватный план на испытательный срок (1 месяц), который мы согласуем вместе с вами еще до выхода. Мы не ставим цифры ради цифр.