B2B Sales Manager

B2B Sales Manager / Торговый агент — фисташки и миндаль

Мы занимаемся международными поставками американских фисташек и миндаля крупным оптовым покупателям.

Работаем напрямую с одним производителем на эксклюзивных условиях. В начале сезона фиксируем закупочную цену и далее осуществляем поставки в течение года по законтрактованным условиям.

Ищем сильного B2B-продавца, основная задача которого — находить новых покупателей и развивать продажи.

Обязательное условие — собственная действующая база B2B-покупателей в РФ и контакты среди импортёров, дистрибьюторов, оптовых компаний или производителей продуктов питания.

Кого нужно искать

Наши потенциальные клиенты:

— импортёры и дистрибьюторы продуктов питания;
— крупные оптовые компании;
— производители снеков;
— кондитерские и шоколадные производства;
— производители ореховых паст и другой продукции;
— трейдеры и переработчики.

География продаж — Россия и международный рынок, приоритет — РФ.

Что нужно делать

— работать с собственной базой покупателей и самостоятельно искать новых потенциальных клиентов;
— находить собственников, закупщиков и других ЛПР;
— выходить на них через LinkedIn, email, мессенджеры, телефон и другие каналы;
— выявлять потребности, объёмы закупок и текущих поставщиков;
— делать коммерческие предложения;
— вести переговоры по цене, объёму и условиям поставки;
— доводить клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки;
— развивать повторные продажи по привлечённым клиентам;
— вести воронку продаж в CRM.

Что нам важно

Главное — наличие собственной актуальной базы покупателей в РФ, а также умение самостоятельно находить и привлекать новых B2B-клиентов.

Преимуществом будет опыт продаж:

— орехов и сухофруктов;
— продуктов питания;
— пищевых ингредиентов;
— FMCG;
— сельскохозяйственной продукции;
— международных оптовых поставок.

Нам не принципиальны дипломы и формальные регалии. Важнее действующие контакты, способность открыть новый рынок, найти нужного человека внутри компании и довести переговоры до сделки.

Условия

Фиксированная часть: 70 000–100 000 ₽.

Дополнительно — высокий процент от прибыли по привлечённым клиентам.

Размер процента увеличивается при выполнении и перевыполнении плана.

Ориентир совокупного дохода сильного менеджера:

150 000–200 000 ₽ после выхода на первые стабильные продажи;
200 000–300 000 ₽+ при сформированном пуле клиентов.

Верхняя граница дохода не ограничена результатами фиксированного оклада.

Клиенты, которых менеджер самостоятельно привлёк и довёл до сделки, закрепляются за ним — менеджер продолжает получать бонус с их повторных заказов.

Что мы предлагаем клиентам

— американские фисташки и миндаль;
— прямые поставки от производителя;
— прогнозируемую и заранее зафиксированную сезонную цену;
— возможность долгосрочного контрактования объёмов;
— стабильные поставки в течение сезона;
— международную логистику через Турцию и Дубай.

В сопроводительном письме кратко укажите, с какими покупателями вы работали и есть ли у вас действующие контакты потенциальных покупателей орехов в РФ.

Нам нужен не оператор входящих заявок, а человек с собственной базой покупателей, которому нравится самостоятельно находить возможности и превращать холодный контакт в крупного постоянного клиента.