Менеджер по работе с дистрибьюторами

Декретная позиция

Менеджер по работе с дистрибьюторами

Задачи:

• Реализация плана продаж продукции компании в закрепленной зоне ответственности за счет развития эффективного взаимодействия с дистрибьюторами и партнерами (региональный и федеральный уровень);
• Развитие деловых отношений с ключевыми представителями дистрибьюторов. Проведение переговоров (условия поставок, заключение дистрибьюторских и партнерских соглашений, выполнение контрактных условий, контроль платежей и работа с дебиторской задолженностью). В случае необходимости внесение изменений и пересмотр условий договоров (в партнерстве с юридическим отделом) для осуществления наиболее эффективной коммерческой деятельности;
• Контроль наличия продукции на складах дистрибьюторов, в том числе на региональных складах;
• Обеспечение соблюдения установленных планом месячных потребностей в запасах;
• Обеспечение сбора заказов и контроль отгрузки заказов дистрибьюторам в соответствие с потребностями;
• Взаимодействие с бренд-менеджерами бизнес-подразделений для планирования запасов, руководителями бизнес-подразделений, группой логистики, а также менеджером по планированию запасов;
• Совместно с бизнес-подразделениями, финансовым департаментом и юридическим отделом разработка, совершенствование и внедрение коммерческой и бонусной политики;
• Участие в расчете, утверждении и выплате ежеквартальных бонусов дистрибьюторам на ежеквартальной основе;
• Проведение тринингов для новых сотрудников бизнес-подразделений, а также для команд бизнес-подразделений в рамках циклового совещаний в части действующих бонусной и коммерческой политик;
• Инициирование процедуры полной документальной проверки благонадежности и деятельности для текущих и новых потенциальных дистрибьюторов с последующим сбором всех необходимых документов и получением всех необходимых согласований для прохождения процедуры подтверждения и\или заключения нового договора в соответствии с политикой по управление дистрибьюторами.

Требования:

• Высшее образование (преимущественно медицинское, экономическое или техническое);
• Опыт работы в фармацевтических компаниях в аналогичной роли не менее 3 лет;
• Опыт стратегического и тактического взаимодействия с дистрибьюторами на федеральном и/или региональном уровнях;
• Развитые аналитические навыки, внимание к деталям и критическое мышление, способность оценивать сложные вопросы с разных точек зрения и принимать обдуманные решения;
• Развитие коммуникационные навыки и переговорные навыки, пунктуальность;
• Владение английским языком не ниже уровня Intermediate.

Условия:

• Гибридный формат работы;
• ДМС, компенсация на питание, оплата моб.связи, годовой бонус;
• Возможность профессионального и карьерного развития.