Менеджер по продажам промышленного оборудования

НПК «Механик» - российский производитель расточно-наплавочных комплексов. Приглашает менеджера по продажам.

Мы осуществляем полный цикл производства от идеи до выпуска готового станка в Екатеринбурге. Мы не перепродаём чужое оборудование, мы его делаем.
Являемся лидирующим предприятием на рынке РФ.

Решение запатентовано и прошло государственную экспертизу (Роспатент). По уровню автоматизации станки Механик не имеют аналогов на рынке. Оборудованием пользуются несколько тысяч предприятий в России, СНГ и за рубежом.

Что вы будете продавать

Станок восстанавливает изношенные проушины, соосные отверстия и посадочные места под подшипники на спецтехнике (экскаваторы, погрузчики и тд). Клиенты: ремонтные службы карьерной, дорожной и строительной техники, металлургические и машиностроительные предприятия, сервисные компании.

• Средний чек - 700-900 тыс. руб.
• Цикл сделки - 1-2 мес.
• Продукт технический, но осваиваемый: за пару недель вы разберётесь в нём достаточно, чтобы говорить на равных с главным механиком.

Откуда берутся клиенты

• Основной поток - входящие заявки, 150-250 обращений в месяц. Маркетинг работает, лиды есть.
• Накопленная база из нескольких тысяч клиентов: повторные продажи, допоборудование, расходники, обучение.
• Холодный поиск дополняет поток, а не заменяет его.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки и вести клиентов по тёплой базе.
• Выяснять задачу клиента: что восстанавливают, диаметры и длины, условия работы, сроки.
• Подбирать комплектацию из линейки, готовить КП и расчёты.
• Вести переговоры с ЛПР - главный механик, начальник производства, директор - и отрабатывать возражения.
• Доводить сделку до оплаты: договор, счёт, контроль этапов.
• Вести amoCRM: контакты, задачи, этапы, результаты звонков.
• Передавать клиента в производство или сервис и контролировать корректность комплектации вместе с инженером.

Что предлагаем

• Оклад 60 000 + 20 000 KPI + % от оборота сделок.
• Гарантированный доход на испытательный срок от 70 000 руб, при выполнении KPI: 80 000 руб + %.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белая зарплата.
• Обеды за счёт компании, чай и кофе.
• Обучение продукту и технологии: вводный план и наставник. Станок можно увидеть в работе, а не только на слайдах - производство здесь же.
• График 5/2, полный день.
• Корпоративная связь.

Что важно от вас

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года.
• Умение задавать вопросы и выявлять потребность, а не «просто рассказывать»
• Готовность говорить с техническими специалистами: детали, размеры, условия эксплуатации.
• Дисциплина: воронка, задачи, CRM, план.
• Грамотная устная и письменная речь, деловая переписка.

Опыт именно в промышленном оборудовании не обязателен - научим, если готовы разбираться в технике. Плюсом будет опыт продаж станков, сварочного, металлообрабатывающего или другого промышленного оборудования и опыт длинных сделок с производственными предприятиями.

Где работаем

Екатеринбург, ул. 10-я Самородная, стр. 8 - район Горного щита, на территории собственного производства.

На машине - 20-30 минут от города, своя бесплатная парковка.
На общественном транспорте - Автобус №88 от ТЦ „Дирижабль" (метро Ботаническая), 20–25 минут, оттуда 10 минут до офиса.

Как откликнуться

Отправьте резюме и коротко напишите: какой у вас опыт B2B-продаж, с какими чеками и циклами сделок работали. Такие отклики смотрим первыми и отвечаем в течение 2 рабочих дней.