Менеджер по активным продажам в логистическую компанию
Менеджер по активным продажам в логистическую компанию
Алматы, улица Шамши Калдаякова, 34
Метро: АбаяОписание вакансии
Мы — международная транспортно-экспедиторская компания с 10-летним опытом работы в отрасли. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем сильного, амбициозного Менеджера по активным продажам, который умеет открывать любые двери и говорить с первыми лицами бизнеса на одном языке.
Обязанности
Требования
Условия
Обязанности
- Активно привлекать крупных B2B-клиентов: импортеров и экспортеров (холодные звонки, личные встречи, переговоры)
- Выходить на ЛПР (директоров по логистике, руководителей ВЭД, генеральных директоров)
- Выявлять потребности клиента, формировать ТЗ для отдела логистики
- Презентовать коммерческие предложения (расчет ставок делает операционный отдел)
- Доводить клиента до первой успешной отгрузки и передавать его в аккаунт-отдел
Требования
- Успешный опыт продаж в международной логистике (ТЭУ) от 2 лет
- Понимание специфики видов перевозок (авто FTL/LTL, контейнеры, ЖД, авиа) и ключевых направлений (Китай, Европа, Турция, СНГ)
- Знание Инкотермс, базовых принципов таможенного оформления и ВЭД
- Желание зарабатывать «в долгую» (крупные контракты в логистике имеют долгий цикл сделки, но приносят огромные бонусы)
Условия
- Прозрачная и честная система мотивации: стабильный фиксированный оклад
- KPI
- Высокий, прогрессивный % от маржинальности сделок
Навыки
- Активные продажи
- Холодные звонки
- Разработка и внедрение KPI
- Мониторинг рынка
- Поиск и привлечение клиентов
- Телефонные переговоры
- Теплые продажи
- Анализ воронки продаж
