Специалист по динамичному ценообразованию (Девелопмент)

Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять методологию динамического ценообразования для жилых проектов на разных стадиях реализации (старт, активная фаза, финиш).
• Формировать и регулярно актуализировать матрицу цен по корпусам, секциям, этажам, видовым характеристикам и типологиям квартир; фиксировать логику и пороги корректировок.
• Проводить конкурентный анализ: отслеживать динамику цен, спецпредложения и темпы реализации у ключевых игроков, формировать выводы и рекомендации по позиционированию.
• Анализировать статистику продаж в разрезе продуктовых сегментов и каналов: темпы, конверсии, средний чек, сезонность; выявлять тренды и точки корректировки цен.
• Рассчитывать и обосновывать корректировки цен на основе фактических темпов реализации и плановых показателей; предлагать сценарии «что если» для продуктовой команды и коммерческого блока.
• Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга и продукта: согласовывать ценовые акции, спецпакеты и условия рассрочки, оценивать их влияние на выручку.
• Готовить регулярные отчёты и презентации для продуктового комитета и коммерческого отдела: динамика цен, эффективность корректировок, прогноз выполнения плана по выручке.
• Участвовать в формировании стартовой ценовой политики новых проектов: анализ локации, продуктового окружения и спроса, определение коридора цен и логики поэтапного роста.

Требования:

• Опыт в ценообразовании в девелопменте или недвижимости от 2 лет (обязательно: работа с матрицами цен и регулярными корректировками).
• Понимание экономики девелоперского проекта: себестоимость, маржинальность, денежные потоки; умение соотносить ценовые решения с финансовыми целями.
• Уверенное владение Excel (сложные формулы, сводные таблицы, моделирование сценариев); опыт работы с BI‑инструментами или CRM будет преимуществом.
• Навыки конкурентного и рыночного анализа, умение работать с открытыми источниками и внутренней отчётностью.
• Системное мышление, внимание к деталям, способность аргументировать решения цифрами и метриками.
• Готовность к высокой скорости принятия решений и частым корректировкам — рынок меняется быстро, и мы реагируем оперативно.
• Высшее образование (экономика, финансы, математика или смежное).

Что мы предлагаем:

• Доступ к полной внутренней аналитике и кросс‑функциональной поддержке: продуктовая, коммерческая и маркетинговая команды работают в связке.
• Возможность влиять на продукт и стратегию: ваши рекомендации рассматриваются на продуктовом комитете и напрямую формируют ценовую политику проектов.
• Стабильность и масштаб: портфель проектов позволяет тестировать разные подходы и масштабировать лучшие практики.
• Официальное трудоустройство, конкурентная зарплата (обсуждается по итогам собеседования), квартальная премия по результатам выполнения плана.
• ДМС со стоматологией, корпоративное обучение и участие в отраслевых конференциях.
• Удобный офис в центре города.

Если вы любите работать с данными, умеете видеть за цифрами рыночные закономерности и хотите участвовать в формировании цен на жильё в крупных проектах — присылайте резюме. Будем рады познакомиться!