Менеджер по развитию B2B / Представитель компании в Казахстане

Представитель ПИАРВЕТ в Казахстане / Менеджер по развитию B2B

ПИАРВЕТ - специализированное агентство по развитию ветеринарного бизнеса.

Мы работаем с ветеринарными клиниками, сетями, образовательными проектами и компаниями отрасли. Сейчас запускаем новое направление в Казахстане и ищем человека, который станет нашим представителем на локальном рынке.

Нам нужен не классический менеджер, который ждёт входящие заявки. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на собственников и руководителей бизнеса и доводить коммуникацию до встречи.

Что мы продаём

ПИАРВЕТ помогает ветеринарным клиникам выстроить маркетинг как единую управляемую систему.

В зависимости от проекта в работу могут входить:

дорожная карта развития клиники;
стратегия продвижения;
Google Ads и продвижение в социальных сетях;
контент;
управленческая аналитика;
анализ обращений и звонков;
тестирование маркетинговых гипотез;
AI-инструменты;
AI-ассистент для сайта;
рекомендации по увеличению посещаемости и среднего чека;
координация маркетинговой команды клиента.

То есть мы не продаём отдельно «ведение соцсетей» или «настройку рекламы». Мы предлагаем собственнику систему управления маркетингом и ростом клиники.

Что нужно будет делать

находить ветеринарные клиники и сети в Казахстане;
определять собственников, директоров, управляющих и других ЛПР;
находить прямые контакты;
изучать клинику перед первым обращением;
выходить на контакт через телефон, WhatsApp, Telegram, Instagram, email и другие подходящие каналы;
начинать диалог и выявлять текущие задачи бизнеса;
презентовать подход ПИАРВЕТ;
договариваться о стратегической встрече;
передавать квалифицированного клиента руководителю ПИАРВЕТ;
сопровождать коммуникацию до коммерческого предложения и решения клиента;
вести простую отчётность по контактам, диалогам и встречам.

Кого мы ищем

Нам важно, чтобы вы:

находились в Казахстане;
понимали местную деловую культуру и особенности общения;
свободно говорили на русском языке;
знали казахский язык - это будет большим преимуществом;
не боялись писать и звонить незнакомым людям;
умели самостоятельно находить нужные контакты;
могли уверенно разговаривать с собственниками и руководителями бизнеса;
были самостоятельны и дисциплинированы;
умели доводить начатую коммуникацию до следующего шага.

Опыт в ветеринарии не обязателен.

Будет преимуществом опыт в:

B2B-продажах;
медицинской или ветеринарной сфере;
фармацевтике;
продаже оборудования;
SaaS и IT;
маркетинге;
консалтинге;
работе с малым и средним бизнесом.

Что мы точно не ищем

Эта вакансия не подойдёт, если вы:

хотите работать только с готовой базой;
привыкли только обрабатывать входящие заявки;
не готовы самостоятельно искать ЛПР;
избегаете звонков и исходящих сообщений;
считаете, что поиск контактов должен делать кто-то другой;
ждёте подробную инструкцию на каждый шаг.

Что мы предлагаем

работу с сильным отраслевым продуктом;
понятную специализацию - ветеринарный бизнес;
обучение продукту и нашей системе работы;
готовые материалы, кейсы и презентации;
поддержку руководителя на стратегических встречах;
возможность стать первым представителем ПИАРВЕТ в Казахстане;
возможность вырасти из менеджера по развитию в руководителя локального направления;
гибкий формат работы;
понятную систему мотивации, завязанную на реальный результат.

Формат сотрудничества и финансовые условия обсуждаются по итогам отбора и зависят от опыта и модели взаимодействия.

Как проходит отбор

Мы специально не выбираем кандидатов только по резюме.

Для нас важнее увидеть, как человек думает и умеет ли находить клиентов.

Этапы отбора:

1. Короткое знакомство по резюме.
2. Практическое тестовое задание.
3. Короткое интервью.
4. Знакомство с продуктом ПИАРВЕТ.
5. Практический коммерческий этап.

В тестовом задании не будет сложной теории. Мы попросим вас показать, как вы ищете потенциальных клиентов, определяете ЛПР и начинаете коммуникацию.

Нам не важно

насколько красивое у вас резюме;
сколько сертификатов вы прошли;
есть ли профильное ветеринарное образование.

Нам важно другое:

умеете ли вы находить людей;
умеете ли вы начинать разговор;
умеете ли вы добиваться ответа;
умеете ли вы превращать холодный контакт в нормальный деловой диалог.

Если вам близок такой формат

Откликайтесь и коротко напишите в сопроводительном письме:

1. В каком городе Казахстана вы находитесь?
2. Был ли у вас опыт B2B-продаж?
3. Приходилось ли самостоятельно искать собственников или других ЛПР?
4. Готовы ли вы работать с исходящими звонками и сообщениями?
5. Говорите ли вы на казахском языке?

После первичного отбора мы направим небольшое практическое задание.