Менеджер по развитию бизнеса (B2G, Разработчик ПО)

Москва, Западный административный округ, Можайский район, Инновационный центр Сколково, Большой бульвар, 42с1

Метро: Баковка

Описание вакансии

Почему ищем менеджера

Расширяем отдел продаж под рост.

Есть входящий поток и действующие проекты, но основной фокус — активное развитие: новые клиенты, новые регионы, новые сделки.

Нам важно не просто обрабатывать заявки, а системно наращивать воронку и доводить сделки до результата.

Кто мы

ПрограмЛаб — российская технологическая компания, разработчик и производитель цифровых образовательных решений для школ, колледжей, вузов и корпоративных учебных центров.

Мы создаём цифровые инструменты, которые помогают образовательным организациям сделать обучение более наглядным, практико-ориентированным и безопасным.

Наши решения используются на разных этапах образовательного процесса: от первичной профориентации и изучения теории до визуализации сложных объектов и технологических процессов, формирования практических навыков и безопасной отработки профессиональных компетенций.

В портфеле компании — цифровые учебные комплексы, VR/AR-тренажёры, виртуальные лаборатории, симуляторы и программно-аппаратные комплексы. На их основе образовательные организации создают современные учебные классы, лаборатории и мастерские для подготовки специалистов по направлениям: строительство, IT, медицина, энергетика, нефтегазовая отрасль, металлургия, авиация, сельское хозяйство и другим.

Проекты реализуются в рамках федеральных инициатив и государственных программ развития образования.

С 2019 года ПрограмЛаб является резидентом инновационного центра «Сколково».

Кого ищем

Нам нужен человек, который умеет находить новых заказчиков, выходить на ЛПР и развивать сложные B2G-проекты.

Для этой роли важны умение самостоятельно формировать воронку продаж, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и сопровождать проекты от первого контакта до заключения договора.

Задачи

— Поиск и привлечение новых заказчиков в сегменте B2G / EdTech
— Выход на ЛПР, проведение телефонных переговоров и встреч
— Квалификация заказчиков: выявление задач, бюджета, сроков и процесса принятия решения
— Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до получения оплаты
— Подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
— Координация согласований и сопровождение проекта на всех этапах
— Работа в CRM (Битрикс24), ведение клиентской базы и воронки продаж
— Выполнение плановых показателей

Требования

— Опыт активных B2G-продаж сложных технологических решений от 2 лет
— Опыт самостоятельного поиска заказчиков и ведения полного цикла сделки
— Умение выходить на ЛПР, выстраивать отношения и вести переговоры с несколькими участниками со стороны заказчика
— Понимание специфики B2G-продаж: закупочные процедуры, цикл принятия решений и особенности работы с государственными организациями
— Опыт реализации проектов с длительным циклом продаж
— Системность, самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом

— Опыт работы в разработчике ПО, системном интеграторе или EdTech-компании
— Опыт взаимодействия с образовательными организациями
— Навык проведения презентаций и защиты решений перед заказчиком
— Опыт работы в CRM-системах (Битрикс24)

Портрет кандидата

— Самостоятельно формирует свою воронку продаж и не ждёт готовых возможностей
— Комфортно чувствует себя в сложных B2G-проектах с длительным циклом сделки
— Умеет выходить на ЛПР, выстраивать отношения и управлять процессом принятия решения
— Не боится отказов и последовательно доводит сделки до результата
— Работает системно: фиксирует договорённости, планирует следующие шаги и держит под контролем каждую сделку
— Ориентирован на достижение коммерческого результата и высокий личный доход

KPI и ожидания

Основные показатели эффективности:

— Выполнение плана продаж
— Привлечение новых заказчиков
— Количество встреч с ЛПР
— Конверсия по этапам воронки: встреча → КП → договор
— Ведение прозрачной и актуальной CRM

Ожидаемый результат:

Сформированная личная воронка продаж и стабильное выполнение плановых показателей.

Условия

— Доход от 150 000 до 350 000 руб. на руки (фиксированный оклад + % от продаж)
— Официальное трудоустройство по ТК РФ
— Понятную и прозрачную систему мотивации без скрытых условий
— Поддержку технической и проектной команды на всех этапах сделки
— Обучение продукту, рынку и специфике B2G-продаж
— Возможность влиять на свой доход за счет личного результата
— Возможность профессионального и карьерного роста
— Современный офис в инновационном центре «Сколково»
— График работы 5/2, с 09:00 до 18:00
— Готовность работать из офиса — обязательна

Важно

Это вакансия для менеджеров, которым интересно самостоятельно открывать новых заказчиков, влиять на результат и вести полный цикл B2G-продаж — от первого контакта до успешно реализованного проекта.

Если вам интересно самостоятельно развивать крупных заказчиков, влиять на результат и строить карьеру в технологической компании — будем рады познакомиться.

Как откликнуться

Чтобы мы могли быстрее познакомиться, в сопроводительном письме ответьте на два вопроса:
1. Каким B2G-проектом вы больше всего гордитесь?
2. За счет чего вам удалось довести его до успешного завершения?