Менеджер по продажам Wildberries

Ищем в команду сильного менеджера по продажам на Wildberries, который умеет работать не только с операционными задачами, но и влиять на продажи, анализировать показатели и отвечать за результат.

Нам нужен не просто исполнитель, а человек, который способен самостоятельно принимать решения, брать на себя ответственность и обеспечивать стабильный рост продаж.

О компании

Мы — e-commerce-бизнес, более 2 лет развиваем продажи на Wildberries.

Наш текущий оборот — 6+ млн рублей в месяц.

Сейчас мы ищем менеджера в отдел продаж с возможностью профессионального роста, в том числе до руководителя отдела продаж (РОП).

Кого мы ищем

Для нас важен реальный практический опыт работы с Wildberries и понимание того, как управлять продажами через цифры.

Обязательные требования:

• Опыт работы МОП на Wildberries от 1,5 лет на позиции МОП/РОП или аналогичной должности.

• Понимание рекламных инструментов Wildberries и умение самостоятельно с ними работать.

• Понимание воронки продаж и ключевых показателей: CPC, CPM, CR и др.

• Умение находить аномалии в конверсиях и показателях воронки, определять причины и принимать решения для их устранения.

• Понимание P&L и принципов его формирования.

• Умение анализировать остатки товаров на всех складах.

• Умение рассчитывать оборачиваемость и планировать поставки/отгрузки.

• Умение работать с товарным учётом.

• Уверенное владение Google Таблицами.

• Наличие собственного ноутбука.

• Готовность быть на связи в установленное рабочее время.

Что вы будете делать

1. Управлять продажами

Анализировать показатели, находить точки роста, формировать план продаж и отвечать за его выполнение.

2. Работать с воронкой продаж и рекламой

Ежедневно отслеживать ключевые показатели воронки и рекламных кампаний, выявлять отклонения и оперативно принимать решения.

3. Планировать поставки и отгрузки

Контролировать остатки, рассчитывать оборачиваемость, планировать необходимые объёмы и сроки поставок.

4. Взаимодействовать с фулфилментом

Контролировать процессы, связанные с подготовкой, логистикой и отгрузкой товара.

5. Вести план-факт

Формировать планы по ключевым показателям, отслеживать их выполнение и своевременно корректировать действия при отклонениях.

6. Анализировать конкурентов

Регулярно отслеживать действия конкурентов, их цены, позиции, предложения и изменения на рынке.

7. Проводить A/B-тесты

Тестировать гипотезы, направленные на повышение CTR, конверсии и продаж.

8. Управлять работой ассистента продаж

Ставить задачи, контролировать сроки и качество их выполнения.

9. Следить за изменениями Wildberries

Мониторить новости, обновления и уведомления площадки и своевременно реагировать на изменения, которые могут повлиять на продажи.

Формат работы

• Удалённая работа.
  График работы — 5/2.
  Полная занятость — без совмещения с другими проектами.
  Ориентировочная загрузка — от 8 часов в день.

• Вы можете самостоятельно распределять рабочее время в течение дня при условии, что все задачи выполняются в срок, а рабочие процессы не останавливаются.

• В выходные дни потребуется кратковременное участие в рабочих процессах — суммарно около 1–1,5 часов в течение дня. Работа будет разделена на 4 коротких включения по 15–20 минут для контроля и настройки рабочих процессов, оперативного решения возникающих вопросов и поддержания стабильной работы направления.

Время на связи

Необходимо выбрать один из рабочих интервалов:

• 08:00–20:00
  или

• 12:00–00:00

Это не означает 12 часов непрерывной работы. Важно иметь возможность оперативно выходить на связь в выбранном временном диапазоне при возникновении рабочих вопросов.

Доход и возможности роста

Испытательный срок 1-2 недели

60 000 ₽ - оплата в первый месяц работы

Мы предоставим необходимую информацию для погружения в проект, однако ожидаем, что благодаря предыдущему опыту вы сможете достаточно быстро начать самостоятельно управлять своей зоной ответственности и продажами.

По результатам первых двух недель оцениваем качество работы и принимаем решение о продолжении сотрудничества.

После испытательного срока

• Оклад — 100 000 ₽

• KPI — до 40 000 ₽

• Совокупный доход — до 140 000 ₽ в месяц

В дальнейшем возможен рост до руководителя отдела продаж (РОП).

Рост до РОП не гарантируется автоматически и зависит от ваших результатов, инициативности и способности брать на себя ответственность за показатели направления.

Кого мы НЕ рассматриваем

Мы не подойдём друг другу, если вы:

• не имеете практического опыта выполнения перечисленных выше задач;

• только начинаете работать с Wildberries;

• ищете спокойную работу с минимальной ответственностью;

• теряетесь, если нет подробной пошаговой инструкции;

• не любите работать с цифрами и аналитикой;

• не готовы самостоятельно принимать решения;

• планируете совмещать эту работу с другими проектами.

Важно

Мы рассматриваем только кандидатов с практическим опытом работы на Wildberries на аналогичной позиции.

У нас нет нескольких месяцев на обучение специалиста с нуля. Поэтому рассчитываем, что основная адаптация займёт не более 1-2 недель, после чего вы сможете самостоятельно выполнять основные задачи и влиять на показатели продаж.

Если вы соответствуете требованиям, умеете работать с цифрами, способны самостоятельно принимать решения и хотите напрямую влиять на свой доход и профессиональный рост - будем рады познакомиться.

Как откликнуться

Если вы внимательно прочитали вакансию и соответствуете требованиям, начните сопроводительное письмо с фразы:

«Готов(а) делать высокие продажи и расти до РОП»

После отклика мы направим вам тестовое задание.

При успешном выполнении пригласим вас на собеседование.