Key Account Manager HoReCa

Крупная чайная и кофейная компания выходит на новый этап развития: мы запускаем масштабное расширение присутствия в Санкт‑Петербурге и активно наращиваем долю рынка в сегменте HoReCa.

Сейчас для нас критически важно усилить команду профессионалами, которые умеют выстраивать долгосрочные партнёрства и уверенно расти в высококонкурентной среде.

Мы ищем энергичного и результативного менеджера по продажам, который станет драйвером роста в перспективном направлении HoReCa и поможет нам закрепиться в городе как ключевого поставщика для ресторанов, кафе, отелей и других объектов сегмента.

Что предстоит делать:

• активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa: выходить на ЛПР, проводить презентации, согласовывать условия сотрудничества и заключать договоры;
• вести и развивать портфель текущих клиентов: поддерживать высокий уровень сервиса, контролировать выполнение обязательств, своевременно реагировать на запросы и предотвращать отток;
• формировать и реализовывать индивидуальные предложения под специфику клиента (ассортимент, объёмы, логистика, условия поставок);
• анализировать рынок и конкурентов в Санкт‑Петербурге, выявлять перспективные ниши и точки роста, предлагать инициативы по расширению клиентской базы;
• работать с документооборотом и CRM‑системой, фиксировать этапы сделок, планировать активность и предоставлять отчётность по воронке продаж;
• взаимодействовать с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, производство) для оперативного решения вопросов клиентов и обеспечения бесперебойных поставок.

Мы ждём от кандидата:

• опыт работы в продажах B2B (желательно в FMCG, кофейно‑чайном сегменте или HoReCa);
• уверенные навыки ведения переговоров и умение аргументировать ценность предложения;
• системный подход к работе с клиентской базой и понимание этапов воронки продаж;
• готовность к активной полевой работе, встречам и презентациям;
• высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат и умение работать в условиях многозадачности.

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату (оклад + KPI‑бонус) и прозрачные условия мотивации;
• поддержку со стороны команды и доступ к обучающим программам;
• понятные цели, измеримые KPI и возможность влиять на развитие направления;
• официальное трудоустройство и понятную структуру карьерного трека.

Если ты умеешь превращать «нет» в «да», видишь возможности там, где другие видят сложности, и хочешь стать частью амбициозного проекта — присылай резюме и короткое сопроводительное письмо: расскажи, какой самый крупный или сложный кейс в продажах тебе удалось реализовать.