Менеджер по продажам B2B (энергосервис, солнечная энергетика)

О компании и продукте

«Солар Инвест» строит солнечные электростанции на объектах бизнеса за свой счёт и продаёт клиенту электроэнергию по договору энергосервиса.

Клиент получает тариф до 15% ниже сетевого без вложений, через 13 лет станция переходит в его собственность.

Почему продукт востребован: на Юге дефицит мощности, техприсоединение стоит 45–60 млн рублей и занимает до 4 лет — мы даём до 1 200 кВт за 3–4 месяца и экономию с первого месяца.

Кого ищем

Охотника в активные B2B-продажи: вы сами находите промышленные и коммерческие объекты, выходите на собственника или главного энергетика и доводите сделку до договора. Клиенты — производства, холодильные и логистические склады, агро- и пищепром, гостиницы с потреблением от 60 000 кВт·ч в месяц.

Задачи

• Формировать базу целевых объектов региона: открытые источники, отраслевые ассоциации, выставки, ИИ-инструменты
• Выходить на ЛПР и назначать встречи: звонки, письма, визиты на объект
• Проводить встречи и презентации на площадке клиента и онлайн
• Собирать данные по объекту и передавать в расчёт — расчёт готовим за 1 рабочий день
• Вести сделку до подписания и поддерживать порядок в CRM

Требования

• Активные B2B-продажи от 2 лет: длинный цикл сделки, выход на первых лиц
• Личный опыт холодного поиска клиентов
• Готовность к разъездам по региону,
• Уверенная работа с ИИ-инструментами в продажах — на собеседовании покажете свои промпты и сценарии
• Будет плюсом: опыт в энергетике, промышленном оборудовании или инжиниринге, контакты среди предприятий Юга

Доход

• Оклад 50 000 рублей + оплата активности: за встречу с ЛПР, за подписанное соглашение о намерениях — 95 000–120 000 рублей уже в первые месяцы
• Бонус за каждый подписанный договор — от 100 000 рублей, зависит от мощности станции; выплата 50% при подписании и 50% при вводе станции
• Через год реалистичный уровень — 300 000–450 000 рублей в месяц, верхней планки нет

Условия

• Гибридный формат: встречи на объектах, остальное — откуда удобно
• Инженерная и расчётная поддержка на стороне компании
• Прямое подчинение собственнику, быстрые решения
• Оформление — трудовой договор или ГПХ с ИП/самозанятым, на ваш выбор

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на три вопроса — отклики без ответов не рассматриваем:

1) опишите одну свою сделку от поиска клиента до результата;

2) какими ИИ-инструментами пользуетесь в продажах — приведите один реальный промпт;

3) как за первую неделю найдёте 20 предприятий Юга с потреблением от 100 000 кВт·ч в месяц?