Руководитель отдела продаж

РТ МИС — крупнейшая IT-команда в отрасли цифровизации здравоохранения. Мы создаем сервисы будущего, которые работают сегодня, внедряем инновации в практику медицинских организаций и делаем медицинскую помощь доступнее для миллионов пациентов.

Мы запускаем продажи продуктов и услуг для государственных медицинских и образовательных организаций в двух направлениях:
Услуги по подключению анализаторов к лабораторной информационной системе «ЕЦП.ЛИС» (целевые клиенты – медицинские организации, лаборатории).
Учебный стенд «ЕЦП.МИС» для медицинских университетов, колледжей.

Ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит процесс продаж с нуля, создаст всю методологическую базу, сформирует и возглавит команду менеджеров, а затем будет управлять ростом направления.

Этап 1 (2 месяца) – Методология

Разработать полный комплект документов для запуска продаж:
• Регламент работы группы продаж на ГПХ (включая профиль менеджера, шаблоны договоров, порядок взаимодействия со штатом и ИБ, стандарт работы с CRM).
• Стратегии и тактики продаж по каждому продукту (планы, гипотезы, Книги продукта и продаж).
• Расчет оптимальной численности менеджеров и нагрузки.

Этап 2 (6–12 месяцев) – Управление отделом

Сформировать команду (подбор, инструктаж, обучение), настроить инфраструктуру (CRM, телефония), координировать работу менеджеров, контролировать выполнение планов, лично участвовать в ключевых переговорах, еженедельно отчитываться.

Этап 3 (12+ месяцев) – Масштабирование

Развивать направление: партнерства, расширение продуктовой линейки, оптимизация процессов.

• Опыт работы в B2G-продажах в сфере ИТ-решений для медицины, образования или госсектора – не менее 3 лет.

• Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, практика участия в тендерах и конкурсных процедурах.

• Опыт разработки методологии продаж с нуля (регламенты, скрипты, книги продукта/продаж, KPI).

• Опыт найма и управления отделом продаж (от 2 человек, желательно с удалённой командой).

• Навыки работы с CRM-системами (внедрение, настройка воронки, формирование отчетности).

• Умение работать с документацией (договоры, коммерческие предложения, служебные записки, досье контрагентов).

• Готовность к регулярной отчетности и выполнению плановых показателей.

• Системное и стратегическое мышление.

• Отличные коммуникативные навыки, опыт публичных презентаций.

• Умение работать в режиме многозадачности и быстро адаптироваться к изменениям.

• Формат работы на ваш выбор: удаленный/офис/гибрид (при наличии офиса в вашем городе).
• Возможны разные форматы сотрудничества. Обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом.
• Возможности для развития: после успешного запуска направления – переход на роль руководителя всего коммерческого блока в сегменте B2G с расширением команды и продуктовой линейки.