Менеджер по продажам B2B

Направление: VMS и системы видеонаблюдения

Требуется Менеджер по продажам для продвижения на рынке России и СНГ программного обеспечения и оборудования для систем видеонаблюдения.

Обязанности / Основные задачи:

• Обработка входящих обращений и консультирование клиентов по продуктам и решениям компании.

• Развитие действующей клиентской базы, увеличение объёма продаж и расширение ассортимента приобретаемых решений.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Выявление потребностей клиента и подбор подходящего решения на базе VMS и оборудования для видеонаблюдения.
• Проведение презентаций и демонстраций программных продуктов совместно с техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов, спецификаций и презентационных материалов.

• Проведение переговоров с заказчиками и партнёрами, согласование коммерческих условий, составления и оформления документов на всех этапах прохождения заявок и заказов.

• Сопровождение клиента на всех этапах сделки: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора, оплаты и передачи проекта в реализацию. Контроль сроков оплаты и выполнения договорных обязательств.
• Ведение проектов с длительным циклом продаж.
• Ведение клиентской базы и фиксация всех этапов работы в CRM-системе.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам, проектам и воронке сделок.
• Выполнение индивидуального плана продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах или в сфере работы с корпоративными клиентами от 1 года.
• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов.
• Навыки проведения переговоров и презентаций.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделок.
• Понимание основных этапов B2B-продаж.
• Высшее образование, желательно – техническое. Готовность развивать технические знания в области видеонаблюдения, программного обеспечения и систем безопасности.
• Уверенное владение ПК, офисными программами и CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение работать с большим объёмом информации и вести одновременно несколько клиентов и проектов.

Личные качества

• Нацеленность на результат и выполнение плана продаж.
• Клиентоориентированность.
• Инициативность и самостоятельность.
• Ответственность и организованность. Умение работать в режиме многозадачности.
• Коммуникабельность и умение устанавливать деловые контакты.
• Настойчивость и уверенность в переговорах.
• Способность быстро изучать новые технические продукты.
• Умение работать в команде.
• Внимательность к деталям и договорённостям.
• Готовность работать с длинным циклом сделки и не терять клиента на промежуточных этапах.

Будет преимуществом

• Знание специфики рынка VMS и систем видеонаблюдения.
• Понимание принципов работы, возможностей и областей применения VMS-решений.
• Опыт участия в тендерах и работы с электронными торговыми площадками.
• Знание английского языка на уровне, достаточном для чтения технической документации и деловой переписки.

Условия:

• Пятидневная рабочая неделя, график работы — с 9:00 до 18:00.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Прозрачная заработная плата: фиксированный оклад плюс бонусы за выполнение KPI. Вы заранее понимаете, как формируется ваш доход, и можете влиять на его размер своими результатами.
• Возможности профессионального развития, карьерного и финансового роста.