Менеджер по развитию продаж услуг экспедирования (FTL-перевозки)

Санкт-Петербург, улица Возрождения, 4к2

Метро: Автово

Описание вакансии

В поисках профессионала, который самостоятельно создает новую клиентскую базу в сегменте FTL, выстраивает долгосрочные отношения с грузовладельцами, продает услуги транспортно-экспедиционного обслуживания и обеспечивает устойчивый рост прибыли направления.

Ключевые задачи:

Самостоятельный поиск и привлечение клиентов;
Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания контракта и первой регулярной отгрузки;
Разработка индивидуальных логистических схем с учётом консолидации;
Расчет себестоимости перевозки (валютная ставка, объёмный вес, консолидация, терминальные сборы), формирование коммерческого предложения и защита целевой маржи перед клиентом.

Обязательные требования:

Успешные продажи в логистике, в одном из направлений: FTL, LTL, ДТС;
Опыт продажи комплексных логистических решений (Импорт+FTL+страхование+склад);
Понимание экономики перевозки и этапов ее формирования;
Опыт самостоятельного привлечения клиентов («в холодную»), а не только сопровождения существующих клиентов;
Проведение успешных переговоров с первыми лицами компании;
Наличие собственной клиентской базы, проверяемые связи с ЛПР грузовладельцев;
Понимание тендерных процедур;
Знание отраслевой специфики различных сегментов рынка.

Мы предлагаем:

Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году.
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис.
Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.