Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

ООО «Актуальная индустрия» занимается комплексными поставками промышленного оборудования, инструмента, оснастки и расходных материалов предприятиям по всей России.

Значительная часть наших продаж осуществляется через тендерные и корпоративные закупки промышленных предприятий. Также мы работаем с прямыми запросами заказчиков и развиваем отношения с действующими клиентами.

Ищем менеджера, которому интересно разбираться в задачах клиентов, находить подходящие решения, работать с закупочными процедурами и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

— искать и отбирать подходящие тендерные и корпоративные закупки;

— анализировать закупочную документацию, технические требования, сроки и коммерческие условия;

— работать с прямыми запросами корпоративных клиентов и развивать новые деловые контакты;

— уточнять потребность заказчика, разбираться в заявках и подбирать подходящую продукцию или аналоги;

— взаимодействовать с производителями и поставщиками, запрашивать и сравнивать предложения;

— рассчитывать стоимость, логистику и экономику сделки;

— готовить коммерческие и технико-коммерческие предложения, документы для участия в закупочных процедурах;

— проводить переговоры, получать обратную связь и последовательно продвигать сделки к следующему этапу;

— одновременно вести несколько закупок, заявок и сделок разной сложности, расставлять приоритеты и контролировать сроки;

— фиксировать договорённости, задачи и следующие действия в Bitrix24 и 1С:УТ 11.5;

— сопровождать коммерческую часть сделки до поставки и оплаты во взаимодействии с офис-менеджером и руководителем.

Работа не сводится к механической подаче заявок на электронных площадках или отправке коммерческих предложений. Менеджер участвует в полном коммерческом цикле: оценивает перспективность закупки, подбирает решение, рассчитывает условия, взаимодействует с заказчиком и поставщиками и влияет на результат сделки.

При этом менеджер не выполняет все операции в одиночку. Офис-менеджер помогает с оформлением заказов поставщикам, документооборотом и организацией отгрузок. По сложным техническим и коммерческим вопросам можно получить поддержку руководителя и коллег.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

— умеет общаться с людьми, задавать уточняющие вопросы и ясно формулировать свои мысли;

— способен самостоятельно организовать работу, планировать задачи и соблюдать договорённости;

— умеет вести несколько параллельных процессов без потери сроков и важной информации;

— внимательно работает с техническими характеристиками, артикулами, количеством, ценами, сроками и условиями поставки;

— проверяет расчёты и документы перед отправкой, замечает несоответствия и своевременно уточняет недостающую или противоречивую информацию;

— не ограничивается подготовкой и отправкой предложения, а получает обратную связь и согласовывает следующий шаг;

— способен самостоятельно искать информацию и разбираться в новых товарных группах;

— готов учиться, принимать обратную связь и отвечать за результат своей работы;

— уверенно пользуется компьютером, электронной почтой и офисными программами.

Опыт

Преимуществом будет опыт:

— B2B-продаж и работы с корпоративными клиентами;

— участия в тендерных и корпоративных закупках;

— снабжения, комплектации или закупок;

— продаж оборудования, инструмента или другой технической продукции;

— работы в 1С, Bitrix24, CRM-системах и на электронных торговых площадках.

Опыт именно в промышленном оборудовании и тендерных продажах не является обязательным.

Готовы рассматривать кандидатов без опыта продаж, если они способны быстро учиться, внимательно работать с информацией, самостоятельно разбираться в новых задачах и грамотно взаимодействовать с людьми.

Необходимым процессам работы с тендерными и корпоративными закупками обучаем.

Что предлагаем

— фиксированную и переменную части дохода;

— условия фиксированной части согласовываются до выхода на работу с учётом опыта, компетенций и готовности кандидата самостоятельно выполнять основные задачи;

— для кандидата с подтверждёнными результатами готовы обсуждать индивидуальные условия, включая повышенную фиксированную часть на период адаптации;

— переменную часть, связанную с личным коммерческим результатом и валовой прибылью по сделкам;

— целевой совокупный доход после выхода на результат — от 70 000 до 200 000 ₽ и выше;

— адаптацию и обучение с учётом опыта кандидата: ассортимент, анализ закупочной документации, отбор процедур, подготовка коммерческих предложений, работа с поставщиками, 1С, Bitrix24 и электронные торговые площадки;

— поддержку руководителя и коллег при проработке сложных технических и коммерческих запросов;

— возможность участия в профильных выставках, семинарах, презентациях оборудования и обучающих мероприятиях производителей и поставщиков;

— возможность знакомиться с новыми технологиями, оборудованием и развивать собственные товарные направления;

— официальное трудоустройство;

— график 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные и праздничные дни;

— работу в офисе по адресу: Кемерово, ул. Тухачевского, 58А;

— компенсацию мобильной связи, топлива и других согласованных рабочих расходов;

— небольшую команду, прямое взаимодействие с директором и возможность влиять на решения по клиентам, ассортименту и развитию направлений.

Кому подойдёт эта работа

Эта работа подойдёт вам, если вы хотите:

— развиваться в комплексных B2B-продажах;

— научиться работать с тендерными и корпоративными закупками либо углубить имеющийся опыт;

— разбираться в технической продукции и находить решения для промышленных предприятий;

— вести несколько закупок и сделок одновременно, самостоятельно расставляя приоритеты;

— влиять на собственный результат и уровень дохода;

— получать новые знания и развивать профессиональную экспертизу.

Мы ищем не оператора электронной площадки и не человека, который просто отправляет коммерческие предложения. Нам нужен менеджер, способный оценить закупку, внимательно проработать запрос, поддерживать взаимодействие с заказчиком и поставщиками и доводить начатое до результата.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко ответьте на два вопроса:

1. Представьте, что вы получили заявку на незнакомое оборудование с техническими требованиями и ограниченным сроком подготовки предложения. Как вы начнёте разбираться в задаче?
2. По прямому запросу вы отправили клиенту коммерческое предложение, но он не отвечает. Что вы предпримете дальше?

Опыт продаж или участия в тендерах для ответа не требуется. Нам важно понять, как вы работаете с новой информацией, организуете свои действия, взаимодействуете с людьми и доводите задачи до результата.