Менеджер по продажам

Производственное предприятие, специализирующееся на выпуске картонных втулок (гильз) для намотки плёнки, скотча, текстиля, нетканых материалов и других рулонных изделий. Стабильное производство, отлаженные процессы, растущий портфель клиентов.

Цель позиции

Обеспечить рост объёмов продаж картонных втулок, расширять клиентскую базу, удерживать ключевых заказчиков, выполнять план продаж и участвовать в развитии продуктовой линейки с учётом запросов рынка.

Основные обязанности

Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): промышленные предприятия, производители плёнки, упаковочных материалов, текстиля, полиграфии и смежных отраслей.

Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постобслуживания, контроль оплат и документооборота.

Консультирование клиентов по ассортименту и техническим параметрам продукции: диаметры, длина, толщина стенки, марка картона, тип склейки, допустимые нагрузки и т. д.

Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости партий с учётом индивидуальных требований (тираж, сроки, логистика).

Согласование спецификаций, контроль исполнения заказов на производстве, взаимодействие с отделом логистики и складом.

Анализ потребностей клиентов и передача обратной связи в производство для корректировки ассортимента или запуска новых типоразмеров.

Участие в отраслевых выставках, подготовка презентационных материалов, прайс-листов, технических листов.

Ведение CRM: актуализация базы клиентов, планирование контактов, фиксация результатов переговоров, отчётность по воронке продаж.

Требования к кандидату

Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет (предпочтительно в сегменте упаковки, полиграфии, стройматериалов, рулонных материалов).

Понимание специфики работы с производственными и логистическими процессами (сроки, минимальные партии, допуски, упаковка, паллетирование).

Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями, умение аргументировать ценность продукта.

Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM или аналоги), Excel (расчёты, сводные таблицы, графики), 1С (желательно).

Грамотная устная и письменная речь, ориентация на результат, системный подход к работе с задачами.

Готовность к командировкам (при необходимости) и активному поиску клиентов.

Будет преимуществом

Знание рынка упаковочных и рулонных материалов, понимание специфики намотки и требований к втулкам у разных отраслей.

Опыт работы с тендерами и крупными промышленными заказчиками.

Навыки технического консультирования: чтение чертежей, понимание допусков, спецификаций, стандартов качества.

Условия работы

Оклад + процент от продаж / KPI-система мотивации (итоговый доход обсуждается на собеседовании).

График: 5/2, возможны отдельные выезды к клиентам или на выставки.

Официальное трудоустройство по ТК РФ.

Корпоративная мобильная связь, доступ к CRM, базам поставщиков и отраслевым справочникам.

Обучение по продукту, регулярные брифинги по ассортименту, техкартам и новинкам производства.

Ключевые результаты за первые 3 месяца

Сформированная база целевых клиентов по приоритетным отраслям (не менее 50 активных контактов).

Заключено не менее 5 новых договоров с суммарным объёмом от X тонн/штук (показатель устанавливается индивидуально).

Внедрены стандарты работы в CRM, настроена отчётность по воронке и прогнозу продаж.

Проведена серия презентаций продукта ключевым клиентам, подготовлены кейсы применения втулок под разные задачи.

Возможность карьерного роста до коммерческого директора компании.

Потолок зарплаты не ограничен

Главное ваше желание работать и зарабатывать