Менеджер по развитию клиентской базы B2B (направление - промышленная химия)

Рязань, район Приокский, Октябрьская улица, 61

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развивать существующую, тёплую и потенциально целевую клиентскую базу.
Самостоятельно искать новых производственных B2B-клиентов.
Проводить холодные звонки, рассылки, первичные контакты и другие активные действия по привлечению клиентов.
Возвращать в работу ранее собранные контакты и клиентов, с которыми уже велась коммуникация.
Выходить на профильных ЛПР и выстраивать контакт с несколькими участниками принятия решения.
Выявлять потребности клиента, текущих поставщиков, объёмы закупок, требования к качеству и документации.
Готовить и обсуждать коммерческие предложения.
Проводить телефонные, онлайн- и очные переговоры.
Назначать встречи и выезжать к клиентам и на предприятия.
Согласовывать цену, сроки, качество, документацию и условия поставки.
Сопровождать предоставление образцов и проведение испытаний, когда это необходимо.
Работать с длительным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения.
Вести клиента от первого контакта до заключения сделки и повторных продаж в рамках установленного бизнес-процесса.
Фиксировать договорённости, статусы и следующие действия в CRM.
Выполнять план продаж, план по новой клиентской базе и показатели активности.
Предоставлять достоверную отчётность по клиентам, встречам и сделкам.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
Желателен опыт продаж промышленной химии или химического сырья.
Допускается сильный опыт продаж других технических продуктов производственным предприятиям.
Опыт работы как с тёплой клиентской базой, так и в самостоятельном холодном поиске.
Опыт холодных звонков, первичных касаний и привлечения новых клиентов с нуля.
Умение развивать уже переданный контакт и доводить его до следующего этапа сделки.
Умение выходить на ЛПР и выстраивать коммуникацию внутри компании-клиента.
Опыт проведения переговоров и очных встреч.
Готовность к выездам и командировкам.
Умение работать с длинным циклом сделки.
Опыт подготовки и обсуждения коммерческих предложений.
Навыки ведения CRM и дисциплина следующего шага.
Готовность изучать технические характеристики продукции и сопроводительную документацию.
Умение подтверждать результаты в цифрах: объём продаж, выполнение плана, средний чек, количество новых клиентов, цикл сделки.