Менеджер по развитию бренда ICMA

Компания ICMA— итальянский (www.icmaspa.it) производитель компонентов для систем отопления, климатизации и водоснабжения. На рынке с 1974 года.

Мы не просто поставляем оборудование — мы продвигаем технологичный итальянский стандарт качества на российском рынке. Наша миссия — стать образцовым брендом в сегменте инженерной сантехники: предлагать лучшие решения по справедливой цене. Сейчас мы активно расширяемся и выходим в новые регионы — и нам нужен Менеджер, который не просто закроет план, а станет драйвером роста и в перспективе возглавит направление.

Наша аудитория:

• строительные магазины,
• оптовые компании,
• монтажные организации,
• девелоперы
• строительные компании.

Это зрелый рынок с понятным спросом и высокой долей проектных продаж — идеальное поле для системного масштабирования и построения управленческих компетенций.

Что предстоит делать (это не рутина — это фундамент для управленческой роли):

• Выстроить дистрибуцию в ключевых макрорегионах (Центральная Россия, Поволжье, Урал, Сибирь): от поиска партнёров до закрепления позиций бренда — вы будете формировать канал с нуля и видеть прямой результат своей работы.
• Создавать дилерские каналы и развивать сеть так, чтобы бренд ICMA становился первым выбором у партнёров: здесь вы научитесь управлять не только сделками, но и партнёрскими отношениями — ключевой навык будущего руководителя.
• Вести переговоры на уровне ключевых клиентов, закрывать сделки и сопровождать портфель: отработаете навык влияния и аргументации, который критически важен для управления командой и бюджетом.
• Держать руку на пульсе рынка: отслеживать конкурентов (цены, акции, новинки), оперативно корректировать позиционирование и ценовую политику — это практика стратегического мышления и быстрой реакции.
• Контролировать экономику партнёрства: следить за ассортиментом, ценами и дебиторской задолженностью, чтобы канал работал стабильно и прибыльно — вы увидите, как операционные решения влияют на прибыль, и научитесь принимать решения на основе данных.
• Обучать и прокачивать партнёров: проводить технические презентации и обучения, чтобы дистрибьюторы уверенно продавали продукт и понимали его ценность.
• Готовить прозрачную отчётность и участвовать в формировании стратегии развития направления: вы будете регулярно презентовать результаты и защищать планы.

Кого мы ищем:

• Специалист с опытом построения и масштабирования дистрибуции, который хочет не просто выполнять задачи, а влиять на стратегию.
• Умеете говорить на двух языках: с техническими специалистами (про продукт) и с бизнесом (про выгоду и экономику) — это база для управления командой.
• Самостоятельны, инициативны и готовы брать ответственность за результат: мы не даём пошаговые инструкции, а ставим цели и даём инструменты.
• Готовы к регулярным командировкам — это часть работы, где вы напрямую влияете на развитие канала.

Ваши преимущества на этой роли:

• Опыт в инженеринговой среде — понимание специфики рынка и цикла продаж ускорит ваш рост.
• Знание сегмента инженерной сантехники и работа с брендами уровня ICMA — вы быстрее выйдете на результат и сможете сразу вносить вклад в стратегию.

Почему эта роль — лучший старт для будущего руководителя:

• Прямое подчинение собственнику: быстрые решения и реальное влияние на стратегию.
• Работа с сильным европейским брендом: понятная продуктовая линейка, устойчивый спрос и технологическое преимущество.
• Честная система мотивации: конкурентный фикс + бонус за результат (обсуждается индивидуально под ваш опыт и цели) — вы будете напрямую связаны с результатами и научитесь управлять экономикой направления.
• Масштаб и рост: возможность с нуля выстроить направление и стать ключевой фигурой в развитии бренда на российском рынке.
• Стабильность плюс амбиции: надёжная компания с долгосрочными планами и фокусом на лидерство — мы заинтересованы в том, чтобы вырастить руководителя внутри, а не искать его на рынке.

Если вы хотите не просто продавать, а строить систему, видеть влияние своих решений на бизнес и готовы сделать следующий шаг к руководящей позиции — отправляйте резюме. Давайте вместе усиливать позиции ICMA на российском рынке и строить вашу управленческую карьеру!