Bizdev/Sales Manager в Финтех проект

О компании

Бананатек - платформа финтех-инфраструктуры для необанков, крипто-кошельков, платёжных компаний, Web3-проектов и медиабаинговых агентств. Наши клиенты запускают карточные и платёжные продукты под своим брендом, не строя собственный процессинг, эмиссию и операционный стек. Мы даём им скорость, контроль и монетизацию через готовую инфраструктуру.

Наша целевая аудитория - компании по всему миру, продукт востребован, а потенциал роста - практически безграничен.

Эта роль для вас, если вы уже продавали что-то похожее

Если вы уже вели сделки с BIN sponsorship, program management, card issuing platforms, embedded finance или crypto-processing провайдерами, то вы понимаете специфику этой продажи лучше, чем любой универсальный sales-профиль.

Длинный цикл, несколько стейкхолдеров на стороне клиента (продукт, compliance, финансы), сделка, которая может встать из-за партнёра или эмитента, а не из-за вашей работы, и реальный результат, который наступает не в момент подписания, а когда клиент запустился и пошли транзакции/оплата.

Если вы можете на цифрах показать, сколько таких сделок довели до результата сами, этот текст для вас, продолжайте читать.

Чем предстоит заниматься

Вы будете самостоятельно формировать список целевых компаний и выходить на них напрямую, минуя формальные каналы и посредников. Основная часть работы заключается в том, чтобы довести разговор до уровня основателя или CEO, а не застрять на уровне менеджера по закупкам. Вы будете вести несколько сделок параллельно, сохраняя качество коммуникации по каждой, и закрывать их не на моменте подписания, а на моменте поступления оплаты. Отдельная часть задачи заключается в том, чтобы уметь вовремя отказаться от сделки, которая не приведёт к результату, вместо того чтобы месяцами вести бесперспективный диалог.

Ожидается уверенная работа с возражениями и переговорами об условиях без потери маржи для компании, а также быстрая и персонализированная реакция после каждого контакта с клиентом.

❗️Просим НЕ откликаться на вакансию без соответствия указанным ниже требованиям:❗️

• Обязательное знание английского языка на уровне B2 и выше.
• Подтверждённый опыт работы Sales Manager / Business Development.
• Обязательный опыт работы в финтехе или криптоиндустрии.

Кого мы ищем

✅ Вы "продавец от Бога" или мастер убеждения.
✅ Опыт работы с клиентами в финтехе или криптоиндустрии.
✅ Инициативность и умение находить нестандартные решения.
✅ Навыки ведения переговоров и ориентация на результат. Если вы всё ещё читаете - вы уже обошли 70% кандидатов. Укажите в отклике на вакансию, во втором вопросе число 12 и считайте это своей первой закрытой сделкой с нами.)

Нам важен человек, который может показать на конкретных цифрах, сколько сделок он создал сам, без унаследованной базы и без известного бренда работодателя за спиной. Приоритет - опыт продаж в fintech-инфраструктуре, платежах, card issuing или crypto-processing, особенно на аудиторию основателей и CEO. Если такого опыта нет, но есть опыт длинных сложных B2B-сделок и готовность быстро разобраться в специфике индустрии, тоже рассмотрим.

Хорошо, если у вас есть понимание того, что реальный результат в продажах - это полученные деньги, а не подписанный документ. Важна дисциплина в ведении данных о сделках и способность объяснить логику каждого приоритета в своей работе, а не действовать по интуиции.

Английский и русский язык на уровне, достаточном для полноценных переговоров, обязателен.

Что мы предлагаем

Стабильную фиксированную часть и высокую переменную, привязанную к реально полученным деньгам, с потенциалом заработка, ограниченным только результатом. Быструю обратную связь по кандидатуре и решение по результатам финального этапа в течение недели.

• ЗП - Стабильную фиксированную часть и высокую переменную, привязанную к реально полученным деньгам, с потенциалом заработка, ограниченным только результатом. ЗП в месяц предполагается от $2500 на руки при выполнении минимальных KPI.
• Быстрый карьерный рост - возможность развиваться внутри компании и выходить на более высокие позиции.
• Командировки по всему миру - мы - активный участник конференций и форумов по всему миру.
• Гибкий удалённый формат - работайте из любой точки мира в любое удобное для время (в зависимости от целевого региона).
• Международный опыт - работа с клиентами по всему миру.
• Амбициозный финтех-стартап - участие в масштабных проектах и реальное влияние на развитие индустрии.

После прохождения испытательного срока - возможность релокации в другие страны.