Руководитель отдела продаж

СпецТрак — компания, специализирующаяся на оптовых поставках запчастей для двигателей коммерческого транспорта.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и поможет выстроить системную работу отдела.

Что предстоит делать

Управление отделом продаж:

• организовать ежедневную работу менеджеров;
• ставить задачи и контролировать их выполнение;
• проводить регулярные планёрки и индивидуальные встречи с сотрудниками;
• помогать менеджерам в сложных ситуациях и переговорах с клиентами;
• контролировать выполнение планов и показателей;
• участвовать в адаптации и обучении новых сотрудников;
• давать обратную связь менеджерам и развивать их навыки продаж.

Развитие продаж:

• работать с существующей клиентской базой и увеличивать продажи;
• организовать системную работу со «спящими» и потерянными клиентами;
• привлекать новых клиентов;
• контролировать работу менеджеров с потенциальными клиентами;
• анализировать причины потери клиентов и сделок;
• находить точки роста продаж и предлагать конкретные решения.

Развитие системы продаж:

• навести порядок в распределении клиентов и зон ответственности;
• выстроить понятную систему показателей отдела;
• анализировать результаты работы менеджеров и отдела в целом;
• совместно с руководством совершенствовать процессы продаж и систему мотивации;
• находить и устранять узкие места в работе отдела.

Часть операционной работы уже вынесена из отдела продаж на отдельного сотрудника. Поэтому основная задача менеджеров — продавать и развивать клиентов, а не тратить большую часть рабочего времени на рутинную обработку заказов.

Кого мы ищем

Мы не считаем обязательным наличие большого опыта именно на должности РОПа.

Нам будет интересен как опытный руководитель отдела продаж, так и сильный старший или ведущий менеджер, который готов перейти на следующий уровень ответственности.

Для нас особенно важны:

• опыт B2B или оптовых продаж;
• умение самостоятельно организовывать свою работу и работу других;
• системное мышление;
• умение работать с цифрами и показателями;
• способность давать сотрудникам обратную связь и требовать выполнения поставленных задач;
• инициативность и способность доводить решения до результата;
• готовность не просто контролировать работу менеджеров, а разбираться в причинах проблем и искать решения.

Большим плюсом будет опыт работы с автозапчастями, грузовым или коммерческим транспортом, технической продукцией.

Знание специфики запчастей для двигателей Cummins и других коммерческих дизельных двигателей будет преимуществом, но не является обязательным условием.

В чём будет основная задача

У нас уже есть действующий отдел продаж, клиентская база и постоянные клиенты. При этом система управления продажами сейчас находится на этапе развития.

Поэтому мы ищем руководителя, который сможет разобраться в том, как отдел работает сейчас, увидеть проблемы, предложить решения и постепенно выстроить понятную и управляемую систему продаж.

Нам не нужен руководитель, задача которого сводится к ежедневному контролю количества звонков.

Важно, чтобы вы могли видеть общую картину: понимать показатели отдела, оценивать работу менеджеров, находить точки роста и добиваться результата вместе с командой.

В каких программах работаем

Используем:

• 1С: Управление торговлей — для работы с заказами и операционной частью продаж;
• Битрикс24 — для работы со сделками и новыми клиентами.

Знание 1С не обязательно — предусмотрено внутреннее обучение.

• оформление по ТК РФ;
• на период испытательного срока — доход 100 000 ₽ в месяц;
• после успешного прохождения испытательного срока — доход от 150 000 ₽ до вычета налогов при выполнении плана продаж;
• прозрачная система мотивации с возможностью увеличения дохода за счёт выполнения и перевыполнения плановых показателей;
• пятидневная рабочая неделя;
• работа в Нижнем Новгороде;
• внутреннее обучение по специфике продукции, клиентам и работе в 1С;
• стабильная компания с действующей клиентской базой и налаженными бизнес-процессами;
• возможность самостоятельно выстраивать работу отдела продаж, внедрять инструменты управления и влиять на результат.

Почему эта вакансия может быть вам интересна

Это позиция для человека, который хочет не просто получить должность руководителя, а реально отвечать за результат отдела и построить работающую систему продаж.

Если вы сильный менеджер по продажам и давно думаете о переходе в управление — готовы рассмотреть такой вариант.

На собеседовании подробно расскажем о компании, текущей структуре отдела и задачах руководителя и обсудим ваш опыт и подход к управлению продажами.