Менеджер по развитию каналов продаж

Сегодня стратегическая задача — диверсифицировать продажи и построить сильные каналы реализации за пределами маркетплейсов. Для этого мы ищем человека, который который возьмет на себя запуск и развитие новых направлений.

Чем предстоит заниматься:

• Разработать стратегию развития новых каналов продаж;
• Вывести продукцию в федеральные и региональные торговые сети;
• Развивать сотрудничество с дистрибьюторами, оптовыми партнерами и специализированной розницей;
• Искать новые каналы реализации продукции и оценивать их коммерческий потенциал;
• Самостоятельно вести переговоры с закупщиками и коммерческими директорами;
• Договариваться о коммерческих условиях, листинге и запуске продаж;
• Координировать запуск новых партнеров совместно с логистикой, производством и маркетингом;
• Анализировать результаты и масштабировать наиболее эффективные каналы.

Мы ожидаем:

• Опыт развития B2B-продаж или дистрибуции от 3 лет;
• Успешный опыт вывода продукции в федеральные или региональные сети;
• Навыки проведения сложных коммерческих переговоров;
• Понимание принципов работы дистрибьюторов, сетевой розницы и оптовых каналов;
• Опыт самостоятельного поиска и запуска новых клиентов;
• Системный подход, предпринимательское мышление и ориентация на результат.

Будет большим плюсом:

• Опыт в парфюмерии, косметике, beauty, FMCG или товарах массового спроса;
• Наличие собственной базы контактов закупщиков, сетей или дистрибьюторов;
• Опыт запуска новых брендов или новых регионов.

Мы предлагаем:

• Возможность построить новое направление практически с нуля и напрямую влиять на стратегию компании;
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений;
• Работу с сильным брендом, уже доказавшим свою востребованность на рынке;
• Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к результату;
• Удаленный или гибридный формат работы (по договоренности).