Специалист по тендерам/менеджер продаж B2B B2C B2G

В Пассажирскую транспортную компанию "Тайм-Авто" с собственным автопарком требуется в команду ИНИЦИАТИВНЫЙ с опытом в сфере холодных продаж, в сфере развития бизнеса и тендеров: Менеджер по тендерам/тендерный специалист/менеджер продаж (холодные продажи), продажи B2B, B2C, B2G

Специализация нашей компании: Заказные перевозки с водителем, развозки сотрудников, туризм, междугородние перевозки, различные мероприятия, детские перевозки и т.д.

Обязанности по тендерам:

• Запуск и организация тендеров с "0", наша компания на данный момент не участвует в тендерах, необходим полный цикл запуска

• Аккредитация на площадках

• Работа с ЭЦП

• Полное сопровождение тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ), контроль на всех этапах

• Поиск актуальных тендеров для нашей компании

• Подготовка пакета документов для участия в тендерах

• Контроль сроков подачи заявок и ведения всех этапов торгов

• Расчет экономической целесообразности участия

• Расчет рентабельности проектов (закупка, логистика, маржинальность)

• Ведение переговоров с поставщиками и заказчиками

• Сопровождение контрактов до подписания, ведение компаний после подписания по дальнейшим тендерам

Оязанности по продажам:

- Эффективно расширять нашу клиентскую базу, поиск новых клиентов наших услуг

- Ведение телефонных и очных переговоров

- Обработка входящих запросов

- Обязательно Работать с "холодной", "теплой" и с "ушедшей" клиентской базой

- Мастерски презентовать наши услуги: от короткосрочных перевозок до сложных мультимодальных решений

- Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и презентации

- Умение вести диалог с разными людьми, уметь договариваться и закрывать возражения клиентов "у вас дорого"

- Умение выстраивать рабочий процесс и рабочее время, понимание первостепенных задач

- Ведение полного цикла продаж, от начального запроса до заключения сделки

- Ведение документаоборота (заключение договоров, запрос или выставление счетов, отслеживание оплат)

- Работа в собственной CRM системе, разработанной под нашу деятельность

Нам важно, чтобы вы:

Имели опыт в B2B/B2C/B2G продажах или развитии клиентской базы (холодные звонки, привлечение клиентов), имели опыт в тендерном отделе, на полный цикл с учетом поиска подходящих закупок

Были знакомы с логистикой или готовы быстро погрузиться в тему

Умели слушать, анализировать и предлагать не шаблон, а работающий вариант под задачу клиента

Знали, как аккуратно выходить на сделку не нарушая профессиональную этику

Обязательное умение работать в CRM-системе.

Требования:

Сейчас мы ищем в нашу команду креативного и организованного менеджера, которому интересно продавать, зарабатывать и расти. Нам важно, чтобы это был инициативный, активный и энергичный человек, который не ждёт задач, а берёт ответственность и движется к результату.

• Опыт работы на аналогичной должности

• Быстрое реагирование на многозадачность

• Целеустремленность!
• Активная жизненная позиция, трудолюбие, усидчивость, усердие, дисциплина, вежливость, приветливость, внимательность, ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, нацеленность на достижение результата и на выполнение плановых показателей.
• Грамотная устная и письменная речь

• Желание развиваться вместе с компанией

• Опытный и продвинутый пользователь ПК (Word, Excel обязательно) и Microsoft Office, CRM систем и систем в сфере закупок, владение графическими редакторами, PowerPoint (аналоги) и сервисами искусственного интеллекта

Что мы предлагаем:

• График работы 5/2 с 10:00 до 18:00 (гибкое время начала и окончания рабочего дня, нам важен результат, а не высиживание рабочего времени)
• В офисе у нас есть комната отдыха, где имеется: чай, кофе и вкусняшки для сотрудников офиса
• Работа в офисе и удаленно, гибрид.
• На этапе испытательного срока будет необходимость 2 дня работы в офисе ( Ст.М.Электросила, 12 минут пешком от метро), после испытательного срока возможна полностью удаленная работа, по графику так же готовы будем рассмотреть разные варианты, все обсуждается с кандидатом

• Оформление по ТК РФ

• Заработная плата: оклад + % от выигранных контрактов + % от продаж, + премии по перевыполнении плана!
• Оклад на испытательный срок определяется непосредственно с кандидатом в зависимости от его квалификации и навыков), испытательный срок от 1-го до 3-х месяцев, в зависимости от показателей работы сотрудника