Менеджер по продажам (холодные звонки / B2B)

Мы digital-агентство WEBELEMENT, и у нас есть клиентская база. Это бывшие клиенты, которые уже покупали наши услуги, и холодные контакты для привлечения новых. Сейчас системной работы с этой базой нет. Аутсорс мы пробовали, но результата он не дал: слабое знание продукта и недостаток дисциплины.

Поэтому мы ищем штатного менеджера по продажам, который системно отработает базу. Ваша задача – возвращать старых клиентов, прогревать холодные контакты и квалифицировать входящие заявки. У нас уже есть все инструменты: скрипты, шпаргалки, база знаний, CRM. Нужно только взять трубку и начать делать результат.

Условия

• Оклад 60 000 ₽. Выплачивается при выполнении плана по звонкам (15 контактов в день).

• Бонус за каждую согласованную встречу. План – 3–4 встречи в неделю.

• Процент от продаж с закрытых сделок.

• При выполнении планов доход составляет от 80 000 до 100 000 ₽ и выше.

• Удалённый формат работы.

• Готовая база знаний, скрипты, чек-листы и система продаж уже внедрены.

• Испытательный срок – 2 недели с чёткими критериями оценки.

Обязанности

• Исходящие звонки по базе клиентов. План – 15 контактов в день.

• Реактивация бывших клиентов и обзвон холодной базы.

• Квалификация входящих заявок.

• Подготовка к каждому звонку: изучение сайта клиента, истории контактов, карточки компании.

• Проведение звонков по скрипту: квалификация, презентация услуг, отработка возражений.

• Назначение и согласование встреч с экспертами. План – 3-4 встречи в неделю.

• Передача квалифицированных лидов специалистам для дальнейшей работы.

• Ежедневная отчётность по звонкам и встречам.

Требования

• Опыт в активных или холодных телефонных продажах. Желательно B2B или колл-центр.

• Грамотная, уверенная речь, чёткая дикция.

• Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.

• Дисциплина и готовность выполнять плановые показатели.

• Быстрая обучаемость. Освоение скриптов и базы знаний за первую неделю.

Этапы отбора

1. Видео-собеседование с HR-менеджером (20–30 минут). Знакомство, обсуждение опыта и мотивации.

2. Финальная встреча с руководителем. Обсуждение деталей работы, условий, целей.

Ожидания на испытательном сроке

• Выполнение плана по звонкам (15 контактов в день).

• Достижение плана по встречам (3–4 в неделю).

• Уверенное использование скриптов и чек-листов без подсказок.

• Самостоятельная подготовка к звонкам.

• Первые положительные отклики от клиентов и коллег.

Как откликнуться

Отправьте резюме с кратким сопроводительным сообщением. Укажите, почему вам интересна эта позиция и какой у вас опыт в телефонных продажах.

Мы оперативно рассматриваем все отклики и приглашаем на собеседование наиболее подходящих кандидатов. Ждём ваше резюме.