Исполнительный директор

Vertex - быстрорастущая российская FMCG-компания, развивающая собственные бренды бытовой химии, гигиены, косметики и товаров для дома.

Сегодня Vertex - это:

• около 600 сотрудников;
• собственные производственные и складские площадки;
• более 2 000 SKU;
• продажи через крупнейшие маркетплейсы и федеральные розничные сети;
• масштаб бизнеса - более 10 млрд рублей;
• цель - продолжать кратный рост, одновременно повышая EBITDA и эффективность компании.

Vertex переходит от предпринимательской модели управления к профессиональной системе, способной поддерживать дальнейшее масштабирование бизнеса.
Для этого мы ищем исполнительного директора - второго руководителя компании после CEO.

Главная цель позиции
Обеспечить выполнение плана по выручке, EBITDA и операционному денежному потоку и построить систему управления, при которой Vertex стабильно достигает целей без ежедневного ручного вмешательства собственника.

CEO отвечает за стратегию, инвестиции, развитие новых направлений и ключевые партнёрства.

Исполнительный директор самостоятельно управляет реализацией утверждённой стратегии, операционной деятельностью, бюджетом и командой компании.

Зона управления
В контуре управления исполнительного директора находятся:

1. продажи;
2. производство;
3. планирование;
4. снабжение;
5. склады и логистика;
6. финансовое планирование и контроль бюджета;
7. ключевые обеспечивающие подразделения.

Исполнительный директор руководит функциональными директорами и отвечает за общий результат компании, а не за отдельный блок или набор проектов.

Полномочия
В рамках утверждённой стратегии и бюджета исполнительный директор имеет право:

1. определять операционные приоритеты;
2. распределять ресурсы между подразделениями;
3. изменять процессы, регламенты и систему управления;
4. устанавливать KPI функциональным директорам;
5. требовать исполнения принятых решений;
6. принимать кадровые решения в рамках согласованной организационной структуры;
7. формировать и усиливать управленческую команду;
8. самостоятельно принимать решения по операционной деятельности.

9. Стратегические инвестиции, существенные изменения бюджета и ключевые корпоративные решения принимаются совместно с CEO.

Ключевые задачи

1. Обеспечивать выполнение ежемесячного и годового плана по выручке, EBITDA и денежному потоку.
2. Управлять P&L, бюджетом, затратами и экономикой бизнеса.
3. Управлять оборотным капиталом: запасами, оборачиваемостью, дефицитами, дебиторской и кредиторской задолженностью.
4. Объединить продажи, планирование, снабжение, производство и логистику в единую управляемую цепочку.
5. Переводить стратегические цели CEO в конкретные планы на 30, 90 и 365 дней.
6. Выстроить регулярный управленческий ритм: показатели, решения, ответственные, сроки и контроль исполнения.
7. Устранять межфункциональные конфликты и не допускать зависших решений.
8. Находить и устранять ограничения, влияющие на продажи, себестоимость, производство и прибыль.
9. Повышать производительность труда и эффективность использования ресурсов.
10. Формировать сильную команду функциональных директоров.
11. Управлять критическими ситуациями и операционными рисками.

Ожидаемые результаты

1. Проведена диагностика P&L, денежного потока, запасов, процессов и управленческой команды.
2. Определены основные ограничения бизнеса и решения по ним.
3. Сформирован план действий на 90 и 365 дней.

• Введён единый управленческий ритм компании.
• Закреплены показатели, полномочия и ответственность функциональных директоров.
• Не менее 90% принятых решений исполняются в установленный срок.
• Устранены наиболее критичные операционные ограничения.

• Работает единый процесс планирования продаж, закупок, производства и поставок.
• Запасы, дефициты и оборотный капитал находятся под системным управлением.
• Сформирована результативная команда функциональных руководителей.
• Производство, склады и логистика работают по измеримым показателям.

• Выполнен утверждённый план по выручке и EBITDA.
• Обеспечен прогнозируемый операционный денежный поток.
• Снижены дефициты, избыточные запасы и операционные потери.
• Компания управляется через руководителей, показатели и систему ответственности.
• CEO сосредоточен на стратегии и развитии бизнеса, а не на ежедневной операционной деятельности.

Наш идеальный кандидат

• Имеет подтверждённый опыт работы CEO, COO, исполнительным директором или руководителем самостоятельного бизнес-направления.
• Управлял бизнесом с оборотом от 10 млрд рублей либо сопоставимым уровнем операционной сложности.
• Руководил командой от 300 человек и несколькими функциональными директорами.
• Лично отвечал за P&L, EBITDA, бюджет, денежный поток и оборотный капитал.
• Имеет собственный кейс быстрого роста или трансформации бизнеса с измеримым результатом.
• Может показать в цифрах рост выручки и EBITDA, высвобождение оборотного капитала или повышение производительности.
• Управлял многоканальным продуктовым бизнесом с собственным производством или сложной цепочкой поставок.
• Понимает взаимосвязь продаж, ассортимента, запасов, производства, логистики и финансов.
• Принимает решения в условиях неполной информации и несёт за них ответственность.
• Управляет через руководителей и показатели, но способен лично погрузиться в проблемный участок.
• Умеет сочетать скорость, требовательность и системность.

Приоритет — кандидатам с опытом в FMCG, e-commerce, маркетплейсах, производстве или многоканальной розничной торговле.

Что мы предлагаем

• Позицию операционного руководителя №1 компании.
• Прямое взаимодействие с CEO и собственником Vertex.
• Реальные полномочия для изменения процессов, структуры и управленческой команды.
• Возможность управлять быстрорастущим бизнесом масштаба более 10 млрд рублей.
• Прямое влияние на финансовый результат и будущую стоимость компании.
• Конкурентный фиксированный доход.
• Существенный бонус, привязанный к EBITDA, денежному потоку, оборотному капиталу и операционным показателям.
• Индивидуальные условия релокации для кандидатов из других регионов.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• ДМС со стоматологией после шести месяцев работы.

Формат работы

• Полностью очный формат в Нижнем Новгороде.
• Первые 3–6 месяцев предполагают высокую интенсивность, глубокое погружение и регулярную работу на производственных и складских площадках.
• Далее — управление через команду, показатели и систему ответственности.
• Роль предполагает готовность принимать решения за пределами стандартного рабочего времени при возникновении критических ситуаций.
• Офис: Нижний Новгород, ул. Маршала Казакова, 3А.

Что указать в сопроводительном письме?

• Максимальный масштаб бизнеса, которым вы управляли: выручка, EBITDA и численность команды.
• Какие функциональные директора находились в вашем прямом подчинении.
• За какие финансовые показатели вы отвечали лично.
• Один пример роста или трансформации бизнеса с показателями «до» и «после».
• Готовы ли вы к релокации и полностью очному формату работы.