Инженер по применению / Application Engineer

Инженер по применению / Application Engineer
Электронные компоненты и технические решения для промышленности

О компании
Мы — динамично развивающаяся компания на рынке электронных компонентов и светотехнической продукции. Представляем интересы зарубежных производителей и поставляем электронную компонентную базу для промышленных предприятий России.
Мы развиваем не просто продажи компонентов, а инженерный подход к работе с заказчиками: изучаем оборудование клиента, его функциональные узлы и технические задачи и на этой основе предлагаем оптимальные компонентные решения.
В связи с развитием этого направления мы ищем инженера по применению, который станет техническим связующим звеном между заказчиком, коммерческим отделом нашей компании и производителями электронных компонентов.
Главная задача
Изучать оборудование и проекты предприятий в закреплённых отраслях, декомпозировать оборудование на функциональные узлы, понимать техническую задачу каждого узла и находить подходящие решения из продуктового портфеля компании.
Инженер по применению работает в тесной связке с коммерческим отделом: менеджер отвечает за развитие отношений с заказчиком и коммерческую часть проекта, инженер — за техническую проработку и формирование решения.
Чем предстоит заниматься
1. Анализ отраслей и оборудования заказчиков
Изучать закреплённые отрасли промышленности и типовое оборудование, производимое российскими предприятиями.
Анализировать архитектуру оборудования и разбивать его на функциональные узлы: питание, управление, силовая часть, коммутация, интерфейсы, защита, датчики, индикация, соединения и другие.
Определять технические требования к каждому узлу и понимать, какие электронные и электромеханические компоненты в нём применяются.
Формировать и развивать внутри компании отраслевую техническую экспертизу.
2. Подбор компонентных решений
Анализировать схемы, BOM, спецификации, технические задания и другую документацию заказчиков.
Подбирать электронные компоненты и технические решения в соответствии с требованиями конкретного узла или изделия.
Искать функциональные и технически обоснованные аналоги существующих компонентов по электрическим параметрам, форм-фактору, условиям эксплуатации и другим характеристикам.
Предлагать не отдельный компонент «из каталога», а решение конкретной инженерной задачи заказчика.
3. Совместная работа с коммерческим отделом
Совместно с менеджерами готовиться к встречам с заказчиками.
Участвовать в технических переговорах с конструкторами, разработчиками, инженерами и техническими специалистами предприятий.
Помогать выявлять новые технические потребности и потенциальные проекты внутри существующих заказчиков.
Формировать по ключевым предприятиям карту технических возможностей:
оборудование → функциональные узлы → применяемые компоненты → возможные решения нашей компании → потенциальные проекты.
Передавать коммерческому отделу технически проработанные возможности для дальнейшего развития проекта и продаж.
4. Техническое сопровождение проектов
Взаимодействовать с техническими специалистами зарубежных производителей по сложным вопросам применения компонентов.
Запрашивать необходимую техническую информацию и документацию.
Организовывать предоставление образцов компонентов заказчикам для тестирования.
Сопровождать процесс испытаний, получения обратной связи и технического одобрения выбранного решения.
Участвовать в работе над проектом от первоначальной технической идеи до включения компонента в спецификацию заказчика.
Главный результат работы
Главный результат работы инженера по применению — создание технически проработанных возможностей, которые коммерческий отдел компании может превратить в реальные проекты и продажи.
Мы не оцениваем эту позицию только количеством звонков или самостоятельным объёмом продаж.
Для нас важны:
— количество и качество проработанных предприятий и видов оборудования;
— количество выявленных функциональных узлов и потенциальных применений;
— количество предложенных и согласованных с заказчиком технических решений;
— количество компонентов и решений, переданных на тестирование;
— количество решений, прошедших техническую квалификацию и включённых в проекты и спецификации заказчиков;
— формирование отраслевой базы знаний и карт применений, которые в дальнейшем позволяют системно развивать продажи компании.
Мы ожидаем, что Вы
Имеете высшее техническое образование. Предпочтительные направления: электроника, радиотехника, приборостроение, автоматика, электротехника или смежные специальности.
Понимаете принципы построения электронных устройств и промышленного оборудования.
Умеете смотреть на изделие системно: понимать не только отдельный компонент, но и его функцию в конкретном узле и устройстве в целом.
Умеете читать электрические схемы, спецификации, BOM, технические задания и datasheet.
Знакомы с современной электронной компонентной базой: источниками питания, силовой электроникой, аналоговыми и цифровыми компонентами, микроконтроллерами, интерфейсами, реле, разъёмами, датчиками и другими группами компонентов.
Способны самостоятельно разобраться в незнакомом оборудовании или техническом решении, найти необходимую информацию и сформировать технически аргументированное предложение.
Умеете разговаривать с инженерами и конструкторами заказчика на одном техническом языке.
Знание английского языка должно позволять уверенно читать техническую документацию и вести рабочую переписку с зарубежными производителями.
Опыт работы с электронной компонентной базой, разработкой электроники, технической поддержкой, применением электронных компонентов или в смежных инженерных направлениях будет преимуществом.
Нам особенно важен тип мышления
Мы ищем не человека, который ждёт готового запроса вида «подберите аналог этой микросхемы».
Нам нужен инженер, которому интересно задать вопрос:
«Как устроено оборудование этого предприятия, из каких узлов оно состоит, какие технические задачи решает каждый узел и где решения из нашего портфеля могут дать заказчику техническое или экономическое преимущество?»
Мы предлагаем
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
Конкурентный уровень заработной платы, обсуждаемый индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
Возможность гибридного формата работы.
Работу с ведущими зарубежными производителями электронной компонентной базы.
Прямое взаимодействие с инженерными командами промышленных предприятий.
Участие в технически сложных проектах на этапе разработки и модернизации оборудования.
Возможность сформировать собственную отраслевую экспертизу и непосредственно влиять на развитие новых направлений компании.
Профессиональный и карьерный рост по мере развития инженерного направления.

Уровень дохода: от 120 000 до 180 000 ₽ на руки. Итоговое предложение формируется индивидуально по результатам собеседования и зависит от уровня технической экспертизы, опыта работы с электронной компонентной базой и способности самостоятельно вести инженерную проработку проектов.

Для сильных кандидатов с глубокой отраслевой экспертизой и опытом работы Application Engineer / FAE готовы обсуждать условия выше указанного диапазона.