Менеджер по развитию бизнеса дистрибьюторов легкомоторной группы масел на территории РФ

Компания "ИндастриОил" является официальным представителем немецкой торговой марки смазочных материалов ADDINOL - признанного лидера на рынке специализированных смазочных материалов. Наша продукция представлена в ведущих розничных сетях и автосервисах по всей России. В связи с активным расширением дистрибьюторской сети мы приглашаем амбициозного и результативного специалиста присоединиться к нашей команде.

В команду специалистов требуется активный кандидат, готовый к работе с розничными и сетевыми клиентами сегмента B2С.

Чем предстоит заниматься

• Развитие дистрибьюторской сети: активный поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов, оптовых компаний и дилеров на территории РФ в сегменте B2С.

• Управление ключевыми партнерами: выстраивание долгосрочных отношений с существующими дистрибьюторами, контроль выполнения договорных обязательств и KPI.

• Выполнение планов продаж: обеспечение роста продаж и доли рынка на закрепленной территории через эффективное управление каналом дистрибуции и региональными командами.

• Аналитика и стратегия: анализ работы дистрибьюторов, выявление точек роста, разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого партнера.

• Маркетинговая поддержка: организация совместных мероприятий с партнерами (семинары, дни бренда, обучение продукту).

• Ценообразование и логистика: согласование логистических условий, контроль складской эффективности партнеров, участие в формировании ценовой политики для канала.

• Отчетность: регулярное предоставление отчетности о результатах работы, анализ конкурентной среды и рыночной конъюнктуры.

Наши ожидания

• Образование: высшее (экономическое, техническое или в области менеджмента/маркетинга).

• Опыт: релевантный опыт работы в сфере продаж смазочных материалов, автозапчастей или смежных технических категорий (B2B) от 3 лет. Желателен опыт продаж товаров высокого ценового сегмента; Опыт управления дистрибьюторской сетью обязателен.

• Знание рынка: понимание структуры и специфики российского рынка легкомоторных масел, знание ключевых игроков и каналов сбыта.

• Навыки: сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения, аналитическое мышление, навыки стратегического планирования.

• Личные качества: проактивность, ориентация на результат, готовность к частым командировкам по территории РФ.

• Язык: знание английского языка приветствуется.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + премиальная часть за выполнение плана по продажам).

• Возможность влиять на развитие бизнеса компании в масштабах всей страны.

• Компания предоставляет компенсацию мобильной связи и командировочных расходов.

• Работу в профессиональной и дружной команде.

• Перспективы карьерного роста.

Условия работы

• офис/гибридный формат работы с разъездным характером (регионы РФ).

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00