Супервайзер торговых представителей

Костанай

Описание вакансии

Передаём привет от компании ViZaVi! :)

ViZaVi Company — производственно-торговая компания с 22-летней историей на рынке Казахстана. Мы производим кондитерскую продукцию из натурального сырья, развиваем продажи через опт, розницу, сети, дистрибуцию и собственные фирменные точки.

Мы ищем руководителя торговой команды, который умеет не просто раздать планы и открыть GPS, а действительно управлять продажами: видеть цифры, развивать территорию, обучать сотрудников и помогать команде достигать результата.
Мы ищем не просто супервайзера торговых представителей, а сильного управленца с потенциалом роста до директора филиала. На первом этапе необходимо взять под управление торговую команду Костаная, выстроить системную работу, обеспечить выполнение планов и развитие территории. Если вы быстро разберётесь в процессах, наведёте порядок и покажете устойчивый результат, сможете в короткой перспективе перейти к управлению филиалом в целом.

Чем предстоит заниматься

Организовывать ежедневную работу торговых представителей.
Ставить сотрудникам задачи и контролировать их выполнение.
Распределять территории, маршруты и клиентскую базу.
Контролировать посещение торговых точек и работу команды через GPS.
Проводить совместные выезды с торговыми представителями.
Обучать сотрудников технике продаж, переговорам и работе с возражениями.
Формировать планы продаж и распределять их между сотрудниками.
Ежедневно анализировать выполнение плановых показателей.
Разрабатывать действия для устранения отставаний по продажам.
Развивать клиентскую базу и подключать новые торговые точки.
Возвращать неактивных клиентов и поддерживать отношения с действующими.
Проводить переговоры с ключевыми и потенциальными клиентами.
Организовывать заключение договоров на реализацию продукции.
Контролировать корректность клиентской базы и заведение новых клиентов в 1С.
Анализировать продажи, остатки товара и потребность в продукции.
Предоставлять руководителю отчётность по работе команды и ситуации на территории.

Что для нас важно:

Опыт работы супервайзером торговых представителей, руководителем торговой команды или старшим торговым представителем.
Практический опыт управления сотрудниками отдела продаж.
Понимание полевых продаж и специфики работы с розничными торговыми точками.
Умение ставить задачи, контролировать результат и давать сотрудникам обратную связь.
Навыки проведения переговоров и работы с возражениями.
Ориентация на выполнение плана и развитие территории.
Самостоятельность в принятии решений.
Аналитическое мышление: умение работать с показателями продаж, остатками и клиентской базой.
Уверенные навыки работы за компьютером.
Опыт работы в 1С либо готовность быстро освоить программу.
Готовность к регулярным выездам по городу.

Каким мы видим нашего супервайзера

Вы умеете быть требовательным руководителем, но не управляете людьми исключительно при помощи давления и громкого голоса. Способны выстроить рабочие отношения с командой, поддержать сотрудника, когда ему это действительно нужно, и спросить за результат, когда договорённости не выполнены.

Нам важны:

ответственность;
системность;
инициативность;
доброжелательность;
лидерская позиция;
умение общаться с разными людьми;
способность добиваться результата через команду.

Что мы предлагаем

Пятидневную рабочую неделю.
График работы: с 09:00 до 18:00.
Выходные дни: суббота и воскресенье.
Фиксированный оклад.
Бонусы за выполнение поставленных задач.
Бонусы от объёма продаж.
Оплату корпоративной мобильной связи.
Официальное оформление и ОСМС.
Поддержку на период знакомства с командой, территорией и клиентской базой.
Возможность влиять на развитие продаж в регионе и расти вместе с компанией и быструю перспективу роста до директора филиала при успешном построении команды, процессов и системы управления продажами.

Доход состоит из фиксированного оклада и переменной части. Подробную систему мотивации обсудим на собеседовании.

При отклике просим кратко указать:

сколько торговых представителей было в вашем подчинении;
с какой продукцией и клиентами вы работали;
каких результатов удалось достичь;

Будет плюсом, если вы сможете предоставить обезличенные примеры рабочих материалов с предыдущих мест работы: отчёты, планы развития территории, аналитику продаж, маршрутные листы или другие материалы, демонстрирующие ваш практический опыт. Конфиденциальная информация компании нам не нужна.