Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Руководитель по развитию ключевых партнёров / KAM
Ростов-на-Дону
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск и привлечение крупных федеральных партнеров под POS-продукт.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, отработка возражений, обоснование условий сотрудничества.
- Развитие текущей базы: планы по росту оборота, увеличение доходности каждого клиента.
- Мониторинг и анализ эффективности существующих каналов дистрибуции, поиск новых точек входа.
- Сбор обратной связи от партнеров и формирование требований к развитию продукта (бэклог).
- Подготовка коммерческих предложений и презентационных материалов под конкретного клиента.
- Регулярная отчетность по показателям продаж по каждому партнеру.
- Опыт B2B продаж в POS-кредитовании от 3 лет с подтвержденными результатами (цифры в резюме обязательны).
- Опыт работы в FinTech, банковском секторе или МФО.
- Навык ведения сложных переговоров с крупными клиентами: умение добиваться результата и отрабатывать возражения.
- Понимание рынка онлайн-платежей, трендов и конкурентной среды.
- Умение анализировать продажи по клиентам, формировать выводы и корректировать стратегию.
- Уверенное владение Excel / Power BI для анализа данных, навык подготовки структурных презентаций в PowerPoint.
- оклад от 150 000 на руки.
- гибридный график работы (офис + удалёнка).
- программы софинансирования от Банка-партнёра.
- полис ДМС после прохождения испытательного срока.
Навыки
- B2B Продажи
- Развитие продаж
- Анализ конкурентной среды
- Планирование продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Сопровождение клиентов
Адрес
Похожие вакансии
Менеджер по развитию продаж (B2B, работа с действующей клиентской базой)
ВсеИнструменты.ру
Ростов-на-Дону
от 190000 RUR
Менеджер по продажам на входящие заявки (без поиска клиентов)
Гнелица Иван Витальевич
Ростов-на-Дону
до 250000 RUR
Руководитель по развитию дистрибуции и ключевых клиентов (Beauty)
Make-up & Hair Studio
Ростов-на-Дону
до 250000 RUR
Менеджер по продажам строительного оборудования В2В/торговый представитель/региональный менеджер
Артель-Тех
Ростов-на-Дону
до 300000 RUR
Стажер. Начинающий специалист по недвижимости
Аякс (ИП Коропенко Татьяна Юрьевна)
Ростов-на-Дону
от 150000 RUR
Ростов-на-Дону
от 150000 RUR
Руководитель развития направления / менеджер по развитию своей торговой сети (Алкоголь, пиво, табак)
ЛицТорг
Ростов-на-Дону
от 150000 RUR
