Менеджер по развитию партнёров

ПланФакт — аккредитованная IT-компания. С 2016 года мы развиваем онлайн-сервис управленческого финансового учёта для малого и среднего бизнеса.

ПланФакт помогает собственникам видеть реальную финансовую картину компании, контролировать деньги и прибыль, планировать платежи и принимать решения на основе цифр. Сервисом пользуются более 3 500 компаний в России и за рубежом.

В нашей команде более 100 человек. Сейчас мы развиваем партнёрское направление и ищем менеджера, который будет работать с партнёрами на всём жизненном цикле: от первой встречи и подключения к программе до первой продажи, развития клиентского портфеля и продления лицензий.

Наши партнёры — финансовые директора, финансисты на аутсорсе, консультанты, бухгалтеры, консалтинговые компании, бизнес-аналитики, а также интеграторы CRM- и 1С-систем. Они рекомендуют ПланФакт своим клиентам или используют сервис как инструмент для внедрения управленческого учёта.

Что будет нужно делать

• принимать квалифицированные заявки от лид-менеджера и проводить встречи с потенциальными партнёрами;

• выявлять опыт, мотивацию, клиентский потенциал и подходящий формат сотрудничества;

• проводить презентации партнёрской программы и демонстрации возможностей ПланФакта;

• проводить онбординг и помогать партнёру сформировать план выхода на первую продажу;

• знакомить партнёров с продуктом, целевой аудиторией, материалами и правилами работы;

• организовывать участие партнёров в обучении и продавать партнёрское обучение;

• развивать закреплённых партнёров;

• анализировать продажи, количество клиентов, средний чек и потенциал партнёрского портфеля;

• проводить переговоры с партнёрами и при необходимости с их клиентами;

Главный результат работы — рост продаж и количества клиентов закреплённых партнёров при сохранении высокого уровня продлений и долгосрочных отношений с партнёрской базой.

Что мы предлагаем

• официальное оформление и выплаты в соответствии с трудовым законодательством;

• работу пять дней в неделю с 9:00 до 18:00;

• комфортный офис и оборудованное рабочее место;

• пересмотр дохода по результатам работы;

• обучение продукту, продажам и работе с партнёрским каналом;

• готовую партнёрскую базу и поток квалифицированных новых партнёров;

• поддержку руководителя, продуктовой команды и смежных подразделений;

• возможность влиять на развитие партнёрской программы и предлагать новые механики;

• корпоративные мероприятия.

Нам точно стоит написать, если

• у вас есть опыт в B2B-продажах, аккаунтинге, развитии клиентов или партнёрских отношениях;

• вы умеете одновременно развивать новые возможности и сохранять действующую клиентскую базу;

• умеете выявлять реальные потребности и аргументированно работать с возражениями;

• не ограничиваетесь обработкой входящих обращений и готовы проактивно развивать закреплённый портфель;

• способны выстраивать долгосрочные отношения и при этом сохранять коммерческий фокус;

• грамотно говорите и пишете;

• готовы разбираться в управленческом финансовом учёте и говорить с партнёрами на языке бизнеса;

• легко обучаетесь, принимаете обратную связь и готовы влиять на процессы.

Хотите работать в команде, которая помогает предпринимателям лучше понимать деньги и прибыль своего бизнеса, а партнёрам — развивать собственные услуги и зарабатывать на внедрении ПланФакта?
Откликайтесь — нам есть что обсудить.