Менеджер по продаже земельных активов

Менеджер по продажам земельных участков
ГК «АМЕГА» — девелоперская компания, реализующая проекты в сфере загородной недвижимости. Мы развиваем земельные территории и предлагаем покупателям участки для строительства дома, инвестиций, клубных проектов, фермерского и туристического форматов развития направлений.
В связи с расширением отдела продаж приглашаем менеджера по продажам земельных участков и других продуктов компании.
Мы ищем сильного продавца, который умеет выяснять реальные потребности клиента, грамотно презентовать объект, сопровождать покупателя на всех этапах сделки и доводить переговоры до результата. Для нас важна комодная работа на основе уважения и сохранении дружелюбной атмосферы.
Чем предстоит заниматься
Работать с входящими обращениями клиентов: звонками, заявками с сайта, рекламных площадок и других специализированных каналов;
консультировать клиентов по земельным участкам продуктам и проектам компании;
выяснять цели покупки, требования к расположению участка, площади, инфраструктуре и бюджету;
подбирать подходящие варианты и проводить презентации объектов;
организовывать и проводить показы земельных участков;
сопровождать клиента от первого обращения до подписания договора и оплаты;
проводить переговоры, работать с возражениями и помогать клиенту принять решение;
поддерживать контакт с клиентами, которые находятся на длительном этапе выбора;
вести клиентскую базу и фиксировать все этапы работы в CRM;
контролировать подготовку документов и взаимодействовать с юридическим, финансовым и другими подразделениями компании;
выполнять личный план продаж;
предоставлять руководителю отчетность по обращениям, встречам, показам и сделкам;
собирать обратную связь от клиентов и передавать информацию для улучшения продукта и процесса продаж;
соблюдать стандарты работы и клиентского сервиса ГК «АМЕГА».
Что для нас важно
опыт работы в продажах от 2 лет;
преимуществом будет опыт продажи недвижимости, земельных участков, загородных домов страховых инвестиционных банковских продуктов, с длительным циклом сделки;
понимание основных этапов продажи недвижимости и юридических основ.
умение выявлять потребности клиента и предлагать решение, а не просто перечислять характеристики объекта;
навыки проведения переговоров и презентаций;
умение аргументировано работать с сомнениями и возражениями;
готовность регулярно проводить встречи и показы;
опыт работы с CRM-системами;
уверенное владение офисными программами и мессенджерами;
грамотная устная и письменная речь;
способность работать по установленному процессу и соблюдать сроки;
ориентация на выполнение плана продаж и финансовый результат.
Какими качествами должен обладать кандидат
активность и инициативность;
уверенность в общении с разными типами клиентов;
внимательность к деталям и документам;
настойчивость без давления на покупателя;
умение слушать и задавать правильные вопросы;
способность сохранять деловой тон в сложных переговорах;
самостоятельность и личная ответственность за результат;
организованность и дисциплина;
готовность вести клиента в течение длительного цикла сделки;
умение работать одновременно с несколькими клиентами;
коммерческое мышление;
честность и корректность при консультировании покупателей;
заинтересованность в профессиональном развитии и изучении рынка загородной недвижимости и смежных областей работы.
Будет преимуществом
наличие собственной базы потенциальных покупателей или партнеров;
опыт проведения показов объектов недвижимости;
знание земельного законодательства и основных категорий земель;
понимание порядка оформления сделок с земельными участками;
опыт взаимодействия с банками, ипотечными брокерами, агентствами недвижимости и подрядчиками;
готовность к выездам на объекты.
Что мы предлагаем
работу в ГК «АМЕГА» — девелоперской компании с собственными проектами;
официальное оформление, возможно по ГПХ.
доход: фиксированный оклад и прозрачная система вознаграждения за продажи;
возможность влиять на уровень своего дохода;
работу с входящими обращениями и сформированным продуктом;
обучение по проектам компании, особенностям земельных участков и стандартам продаж;
поддержку руководителя, юридического и маркетингового подразделений;
оборудованное рабочее место;
корпоративную мобильную связь;
возможности профессионального и карьерного роста;
участие в развитии новых девелоперских проектов.
График и формат работы
работа в офисе;
график: понедельник — пятница, с 10:00 до 19:00;
при необходимости — проведение показов земельных участков по предварительно согласованному графику;
адрес офиса: г. Москва, 2-ой Рощинский проезд, д.8, офис 810;
территория расположения объектов: Московская обл., Владимирская обл., Калужская обл., Можайская обл., Ярославская обл., Краснодарский край.
Система мотивации
фиксированный оклад: 60 000 т.р;
процент или премия за заключенные сделки от 5%
дополнительное вознаграждение за выполнение и перевыполнение плана - предусмотрено
совокупный доход успешного менеджера: от 250 000 руб.;
выплаты заработной платы два раза в месяц.
Ключевые показатели работы
выполнение личного плана продаж;
количество обработанных обращений;
скорость первого контакта с клиентом;
количество проведенных встреч и показов;
конверсия обращений в показы;
конверсия показов в сделки;
объем заключенных договоров;
полнота и качество ведения CRM;
отсутствие потерянных или необработанных обращений;
соблюдение стандартов клиентского сервиса.
Этапы отбора
Краткое телефонное интервью.
Собеседование с руководителем отдела продаж.
Практическое задание или моделирование разговора с потенциальным покупателем.
Финальная встреча с руководителем компании.
В сопроводительном письме кратко расскажите:
что вы продавали;
каким был средний цикл сделки;
как выполняли план продаж;
какой результат считаете своим главным профессиональным достижением.
Присоединяйтесь к ГК «АМЕГА», если умеете выстраивать доверительные отношения с клиентами, вести переговоры и превращать заинтересованность покупателя в заключенную сделку.