Проектный менеджер (B2B, проектные продажи инженерных решений)

О компании

Мы развиваем направление комплексных инженерных решений: помогаем клиентам закрывать сложные технические задачи под ключ. Наша цель — не просто продать продукт, а предложить оптимальное решение, которое учитывает специфику объекта, бюджет и долгосрочные потребности заказчика. В команде работают инженеры‑конструкторы, технические специалисты и проектные менеджеры — мы выстраиваем процесс от первого обращения до согласования концепции и коммерческого предложения.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие обращения и проектные запросы, квалифицировать их по сложности и потенциалу.
• Выявлять реальные потребности клиента, проводить технические переговоры и согласовывать требования.
• Совместно с инженером‑конструктором формировать концепцию решения и подбирать технические варианты.
• Готовить и сопровождать коммерческие предложения: от расчётов до обоснования выбора решений.
• Координировать проект на этапе продажи: управлять сроками, коммуникациями и ожиданиями всех сторон.
• Вести переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), снимать возражения и доводить сделку до следующего этапа.

Что мы ожидаем от кандидата

• Высшее техническое образование.
• Опыт B2B‑продаж технически сложной продукции или инженерных решений (от 3-х лет).
• Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от нескольких недель до нескольких месяцев.
• Умение не просто «продать», а выявить реальные потребности заказчика и предложить комплексное решение.
• Навыки ведения переговоров с техническими специалистами и ЛПР, умение объяснять сложное простыми словами и аргументировать выбор.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение инструментами для подготовки КП.

Будет преимуществом

• Опыт работы в системных интеграторах, компаниях рынка ЦОД или в инженерных продажах (уличные решения, системы охлаждения, инженерная инфраструктура, промышленное оборудование).
• Понимание принципов построения серверных помещений, инженерной инфраструктуры или объектов связи.
• Опыт взаимодействия с проектными организациями и инженерами на ранних стадиях проекта.

Как мы оцениваем кандидатов на первом этапе

Первичное интервью — не техническое, а контекстное: нам важно понять, как кандидат мыслит в проектном цикле и умеет ли работать со сложными сделками. Мы попросим рассказать про:

1. Три последние сделки: что продавалось, кому, стоимость, длительность, кто принимал решение. Нам важно видеть реальные проекты и понимание ролей.
2. Источники клиентов: рекомендации, развитие текущих, активный поиск, работа с проектными организациями. Не подойдёт ответ «все приходили сами».
3. Самую сложную сделку: сопротивление, технические возражения, несколько ЛПР, долгие согласования. Нам нужен пример преодоления барьеров.
4. Нагрузку: сколько проектов вёл одновременно. Ориентируемся на 10+ проектов как показатель умения управлять портфелем.
5. Причину ухода с прошлого места: ищем мотивацию на развитие, более сложные проекты или другой рынок. Ответ «маленькая зарплата» — не наш фокус.