Менеджер первичных продаж

О компании

«Бюро Юристы Иркутска» помогает людям законно решать проблемы с кредитами, долгами, приставами и рисками для имущества. Клиенты приходят к нам не просто за юридической услугой - они хотят понять, как выбраться из сложной финансовой ситуации и снова вернуть контроль над своей жизнью.

Для проведения первичных консультаций нам нужен менеджер, который сможет выстроить доверительный разговор, провести диагностику, предложить подходящее решение и заключить договор.

Чем занимается МПП

• Проводит очные и дистанционные консультации с уже записанными клиентами.

• Выясняет реальную финансовую и жизненную ситуацию клиента.

• Анализирует долги, доход, имущество, исполнительные производства и другие обстоятельства.

• Выявляет основные страхи, потребности и причины, по которым человек откладывает решение.

• Простым языком объясняет возможные варианты действий.

• Презентует услуги Бюро и подбирает подходящий продукт совместно с юридическим отделом.

• Работает с вопросами и возражениями клиента.

• Помогает человеку принять взвешенное решение и заключает договор.

• Фиксирует результаты консультаций в CRM.

• Выполняет план по продажам и конверсии встреч в договоры.

Важно: звонить по входящим заявкам и самостоятельно назначать консультации не нужно. Клиент уже записан на встречу. Задача МПП — качественно провести консультацию и довести человека до решения.

Главный результат работы

Проведённая консультация → понятное решение для клиента → заключённый договор

Мы оцениваем работу менеджера по качеству консультаций, конверсии встреч в договоры и выполнению плана продаж.

Ты нам подходишь, если

• Имеешь опыт личных продаж более 3х лет

• Умеешь быстро устанавливать контакт и внимательно слушать.

• Задаёшь точные вопросы и выявляешь настоящую потребность клиента.

• Уверенно презентуешь услуги и не боишься обсуждать стоимость.

• Умеешь работать с сомнениями и возражениями.

• Доводишь переговоры до конкретного решения.

• Сохраняешь спокойствие при общении с эмоциональными клиентами.

• Сочетаешь эмпатию, уверенность и ориентацию на результат.

• Готов обучаться юридической и финансовой специфике.

• Ответственно работаешь с CRM и внутренними регламентами.

Опыт в юридических услугах не является обязательным. Нам важнее сильные навыки продаж, уверенное проведение встреч и способность работать с непростыми клиентскими ситуациями.

Кого мы ищем

Мы ищем не агрессивного продавца и не человека, который механически читает презентацию. Нам нужен консультант, который вызывает доверие, говорит простыми словами, честно рассказывает о возможностях и рисках, уверенно предлагает решение и умеет закрывать продажу без давления и манипуляций.

Что мы предлагаем

• Работу в развивающейся юридической компании.

• Готовый поток записанных клиентов.

• Отсутствие холодных звонков.

• Обучение продуктам и специфике банкротства физических лиц.

• Готовую структуру консультации, скрипты и материалы.

• Поддержку руководителя и юридического отдела.

• Понятную систему показателей и прозрачную мотивацию.

• Доход, напрямую зависящий от результата.

• Заработную плату: оклад + процент от продаж.

• Возможности профессионального и карьерного роста.

• Работу в офисе в Иркутске.

• Дополнительная стипендия во время стажировки.