Менеджер по привлечению B2B-клиентов в лизинг

Специалист по привлечению B2B-клиентов с ростом до менеджера по лизингу

ОП Лизинг ищет двух сотрудников, которые хотят освоить профессию менеджера по лизингу и надолго развиваться в B2B-продажах.

Мы помогаем юридическим лицам и ИП приобретать в лизинг легковые и грузовые автомобили, коммерческий транспорт, специальную технику, оборудование и недвижимость. Работаем с широкой сетью лизинговых компаний, поставщиков и партнеров по всей России.

Это оплачиваемый путь в профессию с понятным переходом между двумя ролями. Первые два месяца вы работаете как специалист по привлечению клиентов: ищете и квалифицируете лиды, но не ведете лизинговые сделки самостоятельно. После успешного прохождения испытательного этапа, углубленного обучения и практического экзамена переходите в роль менеджера по лизингу и начинаете вести собственных клиентов.

Первые два месяца: испытательный этап

— Проходите базовую Академию: компания и основы лизинга, параметры сделки, переговоры, CRM, практика звонков и проверка знаний.
— Ищете юридических лиц и ИП через холодные звонки, рекомендации, партнеров и деловые встречи.
— Выясняете потребность, квалифицируете клиента и корректно оформляете карточку в CRM.
— Передаете квалифицированный лид опытному менеджеру, не ведя сложную сделку в одиночку.
— Видите, как проходит переданная заявка, и вместе с наставником разбираете звонки, качество лида, конверсию и итог обращения.
— Проходите контрольные точки на 30-й и 60-й день.

Квалифицированный лид — это действующее юридическое лицо или ИП, у которого получены контакт, ИНН и понятная потребность, подтвержден интерес к лизингу, регион входит в территорию работы, а карточка без дублей принята ответственным менеджером в CRM.

Как происходит переход в менеджеры

Переход не происходит автоматически только по истечении двух месяцев. Для допуска нужно:

— выполнить требования базового обучения и проверки знаний;
— показать стабильную активность и качество квалифицированных лидов;
— соблюдать стандарты общения и ведения CRM;
— успешно пройти углубленную Академию по процессам ОП Лизинг;
— сдать практический экзамен по работе с клиентом, поставщиком и лизинговой компанией.

После допуска вы переходите в роль менеджера по лизингу: самостоятельно ведете клиентов, взаимодействуете с поставщиками и лизинговыми компаниями, подбираете маршрут финансирования и сопровождаете сделку до выдачи. В следующие два месяца контрольная цель — провести первую собственную сделку.

Менеджер получает около 20 входящих лидов в месяц, но продолжает развивать собственную воронку через холодный поиск, партнеров, рекомендации и встречи. Сильный результат строится на своей базе клиентов и агентов.

Доход

— гарантированный оклад — 30 000 рублей на руки;
— первые два месяца — дополнительно 1 000 рублей за каждый квалифицированный лид, принятый в CRM;
— целевой план после выхода на рабочий темп — 100 квалифицированных лидов в месяц;
— доход на первом этапе зависит от количества и качества принятых лидов;
— после допуска к самостоятельным сделкам — оклад плюс процент и премии за результат;
— доход сильного менеджера с собственной клиентской и партнерской базой может достигать 500 000 рублей на руки.

Мы не обещаем доход 500 000 рублей новичку в первые месяцы. В лизинге сильный результат строится на знаниях, активности, повторных клиентах и собственной партнерской сети. Обычно на формирование устойчивой базы требуется 12–18 месяцев. Поэтому нам важнее не самый быстрый кандидат, а человек, который выбирает профессию надолго.

Что мы даем

— системное обучение с проверкой знаний и практическими заданиями;
— наставника и разбор реальных звонков, заявок и сделок;
— CRM, скрипты, базу знаний и инструменты автоматизации;
— актуальные специальные программы и доступ к широкой сети лизинговых компаний;
— поддержку при работе с поставщиками и сложными клиентскими задачами;
— понятные критерии перехода от лидогенерации к самостоятельному ведению сделок;
— возможность вырасти в сильного менеджера по лизингу и руководителя направления.

Кого мы ищем

— человека с опытом активных продаж, привлечения клиентов или развития партнерств;
— готового самостоятельно звонить, искать компании и проводить встречи;
— умеющего задавать вопросы, фиксировать договоренности и доводить задачи до результата;
— готового работать в CRM и отвечать за качество переданных данных;
— заинтересованного в B2B-продажах и развитии в лизинге минимум на несколько лет.

Опыт в лизинге не обязателен. Преимуществом будет опыт в банках, страховании, финтехе, автобизнесе, логистике, продаже техники, недвижимости, телекоммуникациях или других корпоративных продажах.

Эта работа не подойдет, если вы рассматриваете только входящие заявки, не готовы к исходящим звонкам или ищете временную работу на несколько месяцев.

Условия

— официальное оформление с первого дня;
— график 5/2, полный рабочий день;
— офис в Аксае;
— работа сочетает офис, звонки и встречи;
— прозрачные критерии квалифицированного лида, начисления премии и допуска к роли менеджера;
— контрольные точки по итогам каждого этапа адаптации.

В отклике коротко ответьте на три вопроса:

1. Какой у вас опыт самостоятельного привлечения клиентов?
2. Готовы ли вы регулярно работать с холодными звонками, партнерами и встречами?
3. Почему вы рассматриваете лизинг как профессию на несколько лет?