Менеджер по продажам кондитерских изделий

Менеджер по продажам кондитерских изделий «Акимовский хлеб» | Санкт‑Петербург

«Акимовский хлеб» — производитель готовых замороженных хлебобулочных и кондитерских изделий. Ищем менеджера по продажам для развития оптового кондитерского направления: работа с действующими клиентами, привлечение новых партнёров, развитие продаж в HoReCa, рознице и у дистрибьюторов.

• Работа в офисе по адресу: 188673, Ленинградская область, Всеволожский район, Новодевяткинское сельское поселение, д. Новое Девяткино, территория Производственная, ул. Турбостроителей, здание 14Г, офис 1
• Корпоративная развозка от метро «Девяткино»
• График работы: 5/2, с 10:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц
• Оклад — 50 000 ₽ на руки
• Совокупный доход — 80 000–100 000 ₽ на руки
• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI-бонус + процент за перевыполнение плана
• Работа с действующей клиентской базой и развитие новых каналов продаж
• Возможность влиять на доход: потолка по заработку нет
• Скидки на продукцию компании
• Двухразовое питание на производстве за счёт компании

Задачи

• Развивать продажи кондитерских изделий по всей России
• Вести действующих клиентов: принимать заказы, расширять ассортимент, повышать частоту закупок, возвращать «спящих» клиентов
• Искать и привлекать новых клиентов: магазины, кафе, рестораны, пекарни, корпоративных заказчиков, оптовых покупателей и дистрибьюторов
• Проводить переговоры с собственниками, закупщиками, управляющими и ЛПР
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать ассортимент, цены, условия поставок и акции
• Выполнять личный план продаж и план по валовой прибыли
• Контролировать дебиторскую задолженность и своевременность оплат
• Вести сделки, клиентов, заказы и задачи в CRM Битрикс 24 и 1С УНФ
• Взаимодействовать с производством и логистикой для качественного исполнения заказов
• Консультировать клиентов по ассортименту, срокам годности, условиям хранения, документам и маркировке продукции
• Работать с клиентами по вопросам маркировки «Честный ЗНАК»: передавать корректную информацию по маркированному товару, контролировать наличие необходимых данных в заказах и помогать решать организационные вопросы совместно с бухгалтерией, складом и логистикой

Мы ожидаем

• Опыт в B2B-продажах от 1 года будет преимуществом по направлению кондитерские изделия
• Опыт в продуктах питания, FMCG, HoReCa, рознице, дистрибуции или замороженной продукции — большой плюс
• Понимание специфики продаж маркированной продукции и системы «Честный ЗНАК» будет преимуществом
• Умение вести переговоры, выявлять потребности и доводить сделку до оплаты
• Навыки холодного поиска и развития клиентской базы
• Понимание маржинальности, скидок, отсрочки платежа и контроля дебиторской задолженности
• Уверенное владение ПК, Excel, Битрикс 24, 1С УНФ
• Внимательность к документам, цифрам и деталям заказа
• Самостоятельность, активность и ответственность за результат
• Грамотная устная и письменная речь

Мотивация

• Оклад — 50 000 ₽ на руки
• Ежемесячный KPI-бонус за выполнение ключевых показателей
• Бонус за достижение 100% плана
• Процент за перевыполнение плана по валовой прибыли
• Доход сильного менеджера при перевыполнении — 110 000 – 140 000 ₽ и выше

Почему стоит откликнуться

У вас будет понятный востребованный продукт, регулярный спрос и возможность строить долгосрочные отношения с клиентами. Мы даём прозрачную мотивацию, ценим инициативу и готовы поддержать менеджера в освоении ассортимента, процессов отгрузки и требований по маркированной продукции.

1. Короткий телефонный разговор с HR — уточним опыт, ожидания и ответим на вопросы по вакансии.
2. Собеседование с руководителем отдела продаж — обсудим ваш опыт, результаты и задачи на позиции.
3. Небольшой практический кейс для финальных кандидатов.
4. Оффер и согласование даты выхода на работу.

Откликайтесь, если умеете продавать, хотите достойно зарабатывать и готовы развивать продажи вместе с «Акимовским хлебом».